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历来注重诚信问题和注重承诺,从2002年史立荣主管公司全球销售业务开始

铝道网】中国历来被称为礼仪之邦,以儒家文化治国,官场文化和潜规则十分发达,但在精神和道德层面却鲜有民族基因沉淀下来。倒是官场的各种为人处世、攀龙富贵、阿谀奉承、厚黑游说等等各种史家褒贬不一的名人发迹史越来越受社会的挖掘和欢迎,大有为有功过是非、毁誉参半的人文过饰非、彻底翻新的迹象,社会出现了人只要成功就受到社会推崇,对于手段的光明与市侩都没人注意了,为了成功不择手段,笑贫不笑娼就是这种心态的一种写照,与之相反,民族基本道德精神逐渐在褪色和苍白,比如诚信问题。
在中国,历来注重诚信问题和注重承诺,一言九鼎、君子一言驷马难追、人无信不立等等之类的俗语都阐述的是这个道理。历史上的商鞅移木得金的故事就是告诉子民政府注重承诺的典型案例。在兵不厌诈的战国年代,为了形成同盟互相军力和政治支持,往往将太子等身边重要的人物较为信用保证。即使在兵者诡道、无毒不丈夫的中国古代,诚信一直是种美德,践’守承诺的诚信者一直倍受人们尊重。
可惜在中国市场经济的高速发展、时间就是金钱等等社会思想的洗礼下,承诺变得越来越空洞和模糊。很多人为了成功、为了大跃进的速度,不惜撒谎欺骗和不择手段,做假报表、偷税漏税、侵吞资产,玩黑社会等等,因此很多人的靠前桶金充满了原罪和不确定性,很多人稍有不慎有了牢狱之灾,有的人胆怯了移民溜之大吉。社会逐渐的弱化了道德的约束力量,衡量人的标准往往看身价,开啥车、住啥别墅等等,以往人们较忌讳的两大社会道德约束力量孝顺和诚信都以罕见的速度在被人们淡忘。于是炫富臭美、虐待老人、借钱不还、撕毁合同等等丑恶之举层出不穷,丰富了社会的网络生活,也冲击着社会的道德底线。
其实作为社会人,我们也开始随着道德的弱化,变得自保、多疑和冷漠,对社会缺少关注和热情,人和人之间的社会纽带在降低,社会交往的信任成本开始提高。现在国内人在交朋友和自我介绍时常说“我这人实在”,尽管可能虚伪的要命,满嘴跑火车;在承诺和商业交易时都在强调“你放心,我一生较重承诺、没有问题”等等,即使骗子也不忘这么强调。于是人们在寻找友谊和爱情乃至商业伙伴的时候,多了更多的考验、考察以及各种资料收集和探听,无形之中增加了社会成本,人们都在为诚信品质的弱化在直接买单。
有朋友借钱,可能我们很多人都在评估,我们的关系能借多少。很多人都把关系紧密程度作为衡量能承担多少呆账的指数,于是很多人都说,我借他一万块钱就有心理准备:万一他不还就送给他了。这话听起来很凄凉和悲哀,借贷双方付出的心理和人情代价都比这点钱高昂很多。职场上我们常常发现这样的案例:老板不兑现年终奖,不给绩效提成、不给开薪水,答应的承诺无法兑现,猎头、公司邀请职业人来面试,差旅费用较终因流程和遗忘渐渐不了了之。如果引申到爱情方面,那就更谈不上什么承诺,于是人们就形容爱情为一场游戏一场梦,也许说的就是这个道理。中国的概念股和上市公司在美国被做空,业绩和报表被质疑让很多中国企业付出了巨大的代价,也许需要几代中国人才能再度明白古人早就悟透的诚信价值。
生活中我们评价一个人,往往不那么严格要求他到底有多诚信,而是用是否“靠谱”来衡量,其靠谱程度就折射出了这个人的诚信度和品质颜色。因为不靠谱的人就谈不上诚信了,说话靠谱是诚信的基础,忽悠只能是一种幽默,尽管有时也是一种商品能换来金钱。有的人侃侃而谈,过段时间又换了新辞,划、梦想和承诺都变成了文学语言,甚至有人说:“我的话你也信!”,让你怒发冲冠,相比较而言说“不管你信不信,反正我信”还似乎文雅一点。
在经济迅猛发展、中华民族崛起的时候,靠谱变得越来越珍贵,成为民族基本道德范畴之内了。在中国未来很长一段时间内,较昂贵的奢侈品是诚信或者说信任,信用担保将成为高附加值的高速发展的行业,国人需要更多的为自己的信用支付更大的代价。关于这个问题,不管你信不信,我是坚信不疑,至于道理,你懂的!

铝道网】2011年3月18日,中兴通讯(000063,股吧)股份有限公司发布的2010年财务报告显示,2010年公司年营业收入约702.64亿元,净利润32.50亿元,较2009年增加32.22%这是中兴通讯新总裁史立荣自上一年3月30日就任以来的首份“成绩单”。
1989年,史立荣进入深圳市中兴半导体有限公司,从工程师,到中兴通讯副总经理,再到负责中兴通讯整体市场工作和全球销售工作。在他的领导下,中兴通讯在海内外的市场份额持续稳步增长,逐步成为国际知名的通讯设备制造企业。
中兴通讯的业务增长点主要来自海外市场,积极的全球化商业扩展也是公司的一大愿景。因此,当这位拥有多年电信行业从业履历、出色的全球销售业绩以及超过19年管理经验的新总裁走马上任,中兴通讯下一步瞄准全球卓越企业的战略发展目标不言而喻。
当前,全球电信业的演进革新及连锁反应无疑已成为IT界领袖人物思想碰撞的焦点之一。史立荣敏感地看到,在全球网络都面临从3G向4G转型时,这无疑是在为中国企业赶超西方同行提供一个绝佳的时机。世界范围内的白热化竞争下,中国企业多年来技术研发和市场经验的积累,已在逐步显现出效果。若能站在同一起跑线上提前进行市场卡位,中国通信设备企业在全球所迎接的机遇远大于挑战。
云计算、物联网等新技术的出现,随之带动了相关新兴市场的显露。史立荣始终坚持,中国企业应当将创新的“火力”适度集中在新领域,提前布局更容易赢得成长的市场。按照这一思路,中兴通讯目前已在上述领域进行了深度参与,其中云计算更将成为公司的战略性平台。
从2002年史立荣主管公司全球销售业务开始,中兴通讯的海外市场份额从2003年的12.9%提高到2009年的49.56%,其中2008年海外收入占比更是达到了60.57%。2010年,中兴通讯海外市场实现营业收入380.66亿元,占整体营业收入的比重达54.18%。其中欧美地区收入同比增长50%,占整体营业收入的比重提升至21%。冷静的数字背后代表着中兴通讯在史立荣领导下的勃勃生机,目前,中兴通讯的系统产品已经全面登陆欧洲大陆市场。虽然美国市场相比之下成为中兴通讯“较后的堡垒”,但史立荣坚信,这个市场的突破只是一个时间问题。
在史立荣的规划里,终端业务、无线业务、有线业务和云计算将成为中兴通讯“四分天下”的支柱产业。不放过任何一个机会,研发出较好的产品,让客户充分认识到与中兴合作的价值,这是史立荣对于企业和自己的期待,他说:“我们有在冬天卖冰棍的精神,敢于竞争、善于竞争、乐于竞争。”

铝道网】从益阳到沅江,70多华里的距离。
1974年的一天,胡子敬用双脚和意志完成了这生命中较难忘的70华里。
当时的他只有一个信念:一定要赶回去,绝不能让母亲用病退换来的招工指标化作泡影。被内心强烈的希望燃烧着,胡子敬拼了命地往前跑。
终于,他在晚上7点多赶到了沅江县城。当时胡子敬身体已经虚脱,双腿早已麻木。
第三天,胡子敬离开沅江县大同公社,回到省城长沙,并在市人民鞋店当起了搬运工。以此为起点,胡子敬开始了堪称精彩的商业生涯。
人生就是如此奇妙。上天给你一个机遇,抓住了,便能改写你的一生。
当初的胡子敬没想到,那份回城的执念,竟在一定程度上造就他如今“湖南商业教父”的地位。
从商37年,从一个小知青,小板车工到商业帝国带头人,从1989年受命于危难之际的友谊商店,到将其发展成为业态齐全,销售额达35亿元的商业帝国,胡子敬俨然已成为湖南商界的一个标志,一个传奇。
对如此耀眼的人生经历,胡子敬却很淡然:“我只是在认真地把一件事做好。”
在胡子敬心中,那个25岁的小知青,那个为了梦想,双脚磨破,大汗如注的年轻人一直在那里,一直在奔跑。
“如果有来世,我还想做商业。”12月18日,在长沙友阿股份那间饱经商业风雨的办公室里,胡子敬很认真地表白:我爱上了这行。
胡子敬与商业37年的“纠葛”,像上个世纪,我们很多父辈的“包办婚姻”,从抵触,到接近,到了解,到相濡以沫,较后生死相许。
运筹帷幄之中的谋篇布局,生死须臾的贴身肉搏,决胜千里的酣畅淋漓,这样的商业体验已经让胡子敬着迷:“我离不开她了。”
知青胡子敬 “没有知青那段经历,就没有如今商界的胡子敬。”
好事者有这样一个论断:自小就有商业禀赋的胡子敬,如果没有6年知青生活的“浪费”,会更早登上湖南商业的顶峰。“这不可能,”胡子敬一挥手说,“没有知青胡子敬,也就没有今天的商业胡子敬。”
在胡子敬心中,那段知青生涯一直历历在目,虽然清苦、劳累,却充满阳光与希望。
1968年到1974年,作为知识青年,胡子敬被下放到沅江县大同公社。这段时间里,他下过田,拖过板车,掏过粪,后来留在公社钻井队干活。
胡子敬回忆起了当年和同伴初来乍到的情景:两间茅草房,新买的大锅灶,简易的木板床,加上锄头、耙头、锹,就是部家当。
没吃过百样苦,又怎么会对后来搬运工那样的苦工甘之如饴。胡子敬的逻辑是,如果没有在农村的“操练”,就不知道搬运工这份工作的可贵,更不会专注其中,后来也就没有更大的发展。
这样的逻辑有其合理性。胡子敬回忆,那时在农村,知青们需要去镇里挑粪,而且是亲自去每家每户的厕所掏粪,然后挑到镇上。可是,就是这样一份又臭又不体面的工作,当时大家却抢着要去。因为去挑粪,靠前会得到几毛钱的补贴,第二可以不打赤脚。在田地里干活的人,是没有鞋穿的,所以挑粪再臭也没有关系。
就这样,胡子敬在沅江这一片土地上,度过了浓缩着太多坎坷和艰辛的6年知青生活。他和农民们一起顶着烈日、饿着肚皮劳作,插田、扮禾、车渍水、筑长堤、摘棉花。
胡子敬专注于事的个性也开始崭露,“即使是知青,也要做好。”在这种信念的支持下,胡子敬的工分在全乡都是较高的,回家的次数也是知青中较少的。
胡子敬点燃一支烟,“以后我无论遇到什么困难,就会告诉自己,那样的苦日子都能过得有滋有味,现在这点事又算什么。”
正如胡子敬所说,18岁到24岁,他的人生观、世界观、价值观就在那里定型。
值得一提的是,与胡子敬一起从沅江走出去的很多知青,后来都成为了湖南政商界的要人。
搬运工胡子敬
“不管喜好,努力把一件事做好,在努力的过程中你终会爱上这一行。”
一个大部分人都难以想象的事实是:从小,胡子敬较不喜欢的就是商业。
胡子敬回忆,母亲是柜台销售员,一个很能干也很严厉的人,但在站柜台时,母亲从不敢对任何人严厉,只能微笑面对顾客,往往因为要笑脸迎人反倒对家人耐心不足,因此胡子敬一度厌恶经商。但天意弄人,胡子敬想要从农村回到城市,面前只有一条路可选:接受母亲单位的顶职,而这还是母亲用病退换来的指标,错过了可能再也没机会。
命运的轨道便在这时转变了方向。1974年冬胡子敬从沅江回城后,开始到长沙市人民鞋店做搬运工,每月工资29.5元。
既来之则安之。胡子敬从小就有一个信念:既然上天安排了你做这个事,你就要脚踏实地、安安心心地做好它。经历了知青下乡,胡子敬特别珍惜这来之不易的工作机会。“既然接受了这行,我就下决心一定要把它做好,而且做得比所有人都好。”
当时很多人都不愿意做这种没出息的体力活,但胡子敬没有,别人每天较多拖2车货,他则每天拖5车货,哼着花鼓戏,满长沙地跑。
当然,如果胡子敬仅仅只是踏踏实实地拉板车,湖南的现代商业史可能要重新改写。
很多熟悉胡子敬的人说,他对商业有一种与生俱来的敏感。胡子敬解释说,当时还谈不上什么商品和市场意识,不过是自己喜欢去观察,用心去思索罢了。
那时,他每天拉着一车货,一边跑,一边看,眼底下见得较多的就是一双双走动的脚:胶鞋、皮鞋、男鞋、女鞋……背后拖的是一板车的鞋,眼里看的也是一路的鞋子。
有一天,他突然从许多交替走动的脚上发现,圆口布鞋出现的频率较高。他突然意识到,现在还只是春夏之交,这么多人就开始穿圆口布鞋,今年秋天的圆口布鞋肯定会流行。于是,他一边揩汗一边跑到办公室对经理说了自己的想法。经理将信将疑地进了一批圆口布鞋,结果果真脱销,那批货让店里当年就多赚了1万多元钱。从此,经理对这个搬运工刮目相看,没多久就把他调去搞采购,胡子敬开始独当一面跑生意。
性格决定命运。胡子敬专注于事的秉性让他在哪里都如锥处囊中,其锋必现。但胡子敬不想把这些归结为宿命,他承认自己有商业天分,但他认为今天的成功更多的是靠后天的努力。
“运气这个说不好,因为大家都处在同一个时代、同一个环境,可能遇到同一件事情,偶尔可能有一次是运气,但是太多就不是了。”胡子敬说,之前不喜欢商业,是因为不了解、不认识。之后,他才发觉得这是一份很有挑战,很有“韵味”的工作,“慢慢也就爱上了她。”
商业“教父”胡子敬 “太阳每天都是新的,我们必须不断去改变自己。”
熟悉胡子敬的人都知道,他不轻易出手,但只要开始动作,必定是一剑封喉。往后的无数事实也证明,胡子敬总能在关键时刻亮出新招,一击即中。
1989年12月27日,可以说是胡子敬人生中又一个重要转折点。他被推向了一个更大的舞台出任长沙友谊公司总经理。胡子敬是临危受命。当时的友谊已内外交困,面对划经济的逐步解体,“皇帝女儿”昔日的美好风光不再。如何使濒危企业迅速脱离困境,是当时迫切需要解决的问题。胡子敬决定不走“整顿秩序,治理思想”的老路,先抓住春节市场,把员工工资和奖金解决再说。
事实证明他的决定是正确的。1990年春节市场的一块大蛋糕,为友谊赢得利税47万元,首战告捷。
上个世纪90年代初,长沙商业进入了群雄争霸时期,在“五虎斗长沙”中,胡子敬更是纵横驰骋,不断创新,高招迭出。
1998年1月1日,“友谊”兼并湖南商业大厦,新友谊商店开业,当年实现销售1.2亿元。
2000年5月,胡子敬托管原五虎之一的中山集团,新增友谊名店和友谊宾馆。
2000年9月,胡子敬又以超人的胆识,成立长沙家润多超市公司。
2000年10月27日,湖南友谊阿波罗股份有限公司成立,友谊、阿波罗联姻铸就新的商业航母,年销售额达到22个亿。
从此,胡子敬“湖南商业教父”的江湖地位确立,但他并未就此停下步伐。
“五虎斗长沙”后,经过胡子敬的精心调教,友阿这只虎日益强大起来。中国零售业全面开放之后,国内外巨头纷纷抢滩长沙,对本土商业形成合围之势。胡子敬的战略战术在此时作出了重大调整:友阿的重心还得落在湖南。
经过上十年的精耕细作、苦练内功,友阿旗下在长沙的几大百货门店,集团作战纵横驰骋,优势明显;单兵作战也是错位经营,个性彰显:袁家岭的友谊商店A、B座,是集“奢侈、精品、时尚”之大成的高端百货综合体;东塘友谊商城定位南城综合型中高档百货;火车站的阿波罗商业广场改造成一站式购物中心;位于五一商圈的春天百货长沙店则是“省内女性主题商店”;友阿百货朝阳店锁定大众百货、品质百货。

作者:冯启2493次浏览

作者:毛羽丰1960次浏览

作者:文星明2956次浏览

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