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产品在市场上的成败,蔡康永除了做收藏之外

铝道网】如果有人是因为台湾的娱乐节目《康熙来了》才认识蔡康永,如果你的印象里,蔡康永只是一个和小S主持节目的主持人,那你就真的OUT了。随着博集天卷推出的蔡康永的《艺术里的金钱游戏》一书上市、CAI系列品牌入驻各大商场、新电影开拍,你就会知道,除了主持人,蔡康永还是个收藏家、作家、设计师、电影人。
而以后还会成为什么家,蔡康永自己也不知道。因为他的世界里没有“界”,都是跟着爱好走,尤其是关于理财,不按常理出牌的他,总是让人惊喜不断。
独特的理财艺术 康熙皇帝如果还活着,会上《康熙来了》这个节目吗?
蔡康永说:“如果康熙皇帝要上这个节目的话,康和熙是不是就要跪着录整场节目呢?哈哈哈!康熙皇帝我见不到了,但见了康熙时代的艺术品。”
蔡康永从小家境富裕,父亲曾是为蒋介石提供专轮的中国较大的轮船公司上海中联轮船公司的老板,蔡康永也从未缺少艺术品的熏陶。父辈们青睐传统水墨画,往来的达官贵人更是热衷于此,因此,他也见到过不少康熙时代的艺术品。
但跟别人不同的是,蔡康永划定自己收藏上限仅为30万元,还是不少年轻艺术家的伯乐。
“我会观察画廊主人在推广旗下艺术家时,有没有很好的手腕,这跟娱乐圈一样。”蔡康永说,如果一家公司老是曲高和寡,它也许真的很有水平,但未必是一个好的合作对象。画廊主人可能有很深的口袋,然而他对艺术的狂热,也可能会用你的钞票陪葬。
“要找到好的画廊主人,就像买房子要找好的中介一样,找到一个好中介,可能会用比较便宜的价格买到好房子。”蔡康永说,买画也一样。做完功课之后,知道张晓刚很值得买,但他的作品不可能全都是同样的价值,这时就需要好画廊的指引,尤其要用比较大的资金去投资艺术品时,找个可信任的画廊主人是特别重要的。
蔡康永还会观察画家本人是否具备想出人头地的动力。他会问这个画廊的主人,画家是否有参加国际展览的机会?如果画家回答“是”,他不在乎,他是艺术家,脾气大得很,谁都不要见,只画画而已。这样的话,蔡康永可能会在心中打退堂鼓。
蔡康永说,随着知识的积累,他现在对于艺术品已经比较了解,了解它的真假、价值、涨幅、趋势。如果有一幅画现在是1000万元,五年后,这幅画涨到两千万元,即使再喜欢,他也一定会卖掉。“我对艺术非常理智。没有投资价值的作品,即使再低价,我也会把钱留着,等下次看到有值钱的作品再去买。其实,我会的理财方式非常少,我只能把理财和喜欢的事,也就是艺术放在一起。”
遗忘在抽屉里的股票
蔡康永的父亲年近90岁时,依然维持着老上海人的生活方式,还在收藏艺术品,乃至对股票投资,这种花钱的方式,让蔡康永很有压力。
“我有时会想,若他活到100岁,每年花掉1000万,我哪应付得了这个人啊!父亲过世后,我还是没能好好处理父亲所留下来的钱财,尤其是股票。我将父亲所买的股票都放到抽屉里,然后忘记这件事。”
可能受父亲的影响,蔡康永除了做收藏之外,也是一个实业家。近期,蔡康永作为设计师,也是收获颇丰。小s、杨澜、林心如、李冰冰、谢娜等大腕一时之间,兴起了在微博上大秀蔡康永设计的高跟鞋的事情。还有新闻报道说,李冰冰穿上蔡康永设计的高跟鞋逛街,击碎“被怀孕”谣言。这些一线大腕无意中成了蔡康永CAI鞋品牌的“代言人”,不过,能让如此多的一线大腕免费为自己做广告,蔡康永的号召力也是可见一斑。
“打造兼容文化与时尚底蕴的女鞋是我的梦想。”对于CAI系列女鞋的设计初衷,蔡康永说:“我向来很宠女生,我写的文字,也希望给女生温柔的宠爱,以及对爱情的美好向往。
叛逆是活力来源
顺利推出女鞋品牌后,蔡康永又继续跨界推出了CAI服饰。本以为,顺利发布新品牌的蔡康永会坐等大淘一桶金,但短时间内他又开始做电影了,并希望明年能够做好这件事。蔡康永说:“叛逆,是我重要的活力来源。我一想到要做个驯顺的人,就感到沉闷。”
或许很多人都忘记了,蔡康永曾经是一个电影人。20年前,他曾经做过许鞍华导演的制片经理,当过“邵氏”的编剧,写过《功夫皇帝方世玉》的剧本,担任过台湾本土电影奖的评审。再次踏上电影人的路,只是为了继续追寻自己的梦想。
“当年,我是怀揣着拯救台湾电影梦想,从加州大学毕业回到台湾,我一直没有放弃自己的梦想。今年年底开始,我要趁着小S怀孕,开始我的电影梦。”接下来,可能蔡康永的大部分时间都将放在电影上。“我比较偏好拍一些歇斯底里的爱情故事。”
谈及筹备电影的过程,蔡康永说:“筹备电影就像做节目一样,我不会做一个自己想看的节目,像我做过读书节目,收视率不好就停掉了。”蔡康永说,其实做节目、拍电影,都是拿别人的钱,实现自己的梦想,所以不能只顾自己的爱好。
世界上已经充满着太多好的电影,挂上蔡康永名字的电影,究竟是好还是不好,可以去感受和证明。蔡康永说,未来,他会继续经营娱乐公司,在那里,光芒不会再集中在自己身上,培育新人才是较大的目标。他所做的事情是需要对别人的人生负责,他自己在新人时曾经受到过栽培,接下来,能不能将这个力量传导出去,对于他来说都是挑战。
用“叛逆”去看蔡康永,他所做的一切似乎都没有章法可寻,但蔡康永也有自己的看法。在他看来,做得较好的是成为桥梁,将沉闷而有价值的事物,转化成有趣但比较轻松的东西,会让人更好接受。
对话蔡康永活着不是为“带走”什么,而是为“带来”什么
记者:请简单概括一些收藏要点。
蔡康永:如果既缺乏知识,又缺乏资讯,那你就永远跟艺术品投资绝缘。买画是有缘分的,让你感动的作品,不一定能带回家,而且错过了,也不容易再买到。什么时候该脱手?只要你赚到了期望中的价差,就是合理的卖出时机。
记者:对于实业投资有什么建议?
蔡康永:我做这些新事业的伙伴,都是和我合写《艺术里的金钱之道》的陈冠宇先生,他在商业模式的设计上都很谨慎,拟订战略时,不是过于乐观和天真的人。有这样的朋友很好。
记者:以后还有做其它实业的打算吗?
蔡康永:有趣的事,我都不排斥去尝试啊,很多事只是想,没用;要实际做做看。就像《康熙来了》这种节目也是渐渐做出来的。
记者:消费方面持有什么观念? 蔡康永:努力一次,就奖赏自己一次。
记者:对奢侈品的观念是什么?
蔡康永:青春是较奢侈的奢侈品,因为拥有的人,根本不在乎它。如果羡慕成功者的富贵,请別一味模仿他们富贵后的事,那些表、车、包等,都是富贵后的事。硬撑着模仿,只能图个穷开心而已。要模仿,就模仿他们富贵前鹰般的探查、蛇般的专注、蚁般的搜括、蛹般的耐心,是些风吹日晒、灰头土脸的事。
记者:您怎样看待成功?
蔡康永:离职了,但因此能完成向往已久的旅行;离婚了,但因此整个人充满能量。别人眼中的失败,可以是你自己认定的成功。反正成功有很多样子:会煮面、会劝架、会踢球,都是某种成功。我们不必因为厌恶大众对成败的定义,就负气说人生根本没有成败之分,我们可以为自己建立成败的标准。我们活着,本来就不是为了“带走”什么,而是为了“带来”什么。
记者:对您而言,特别的投资是什么?
蔡康永:能让人感受到幸福的一切人、事、物。

铝道网】昨日,香港上市公司文化传信证实,台湾歌手周杰伦将入股其下属子公司Ucan。公告称,11月11日,该公司资附属公司Ucan
Technology Company
Limited,与台湾艺人周杰伦所属的经纪公司签署了一份合约,双方将共同发展由Ucan所组建的3D互动游戏社交网站。
公司公告称,根据上述合约,周杰伦将成为Ucan的股东,并担任Ucan.com全球网络发展的全球文化大使,任期为两年。同时授权Ucan利用其肖像、姓名及声音,用作设计、生产及发行各类明星产品。
据了解,Ucan.com将面对全球华人及青少年市场,提供网络互动广播新媒体及三维在线游戏社交平台,创造集视频下载、线上游戏以及3D互动游戏功能的交流分享平台。
据悉,文化传信集团有限公司原为由香港漫画家黄玉郎所创立的传媒机构玉郎集团,主要经营中国香港及日本漫画的出版业务,于1986年在香港交易所上市。1990年星岛日报集团收购了玉郎集团,并将其更名为文化传信集团。
文体明星跨界涉足其他产业领域早有先例,此前,国内体育巨星姚明入股A股上市公司合众思壮(002383,股吧)就是一例。在合众思壮上市前,姚明就持有该公司0.75%的股份,合计为67.50万股。
据悉,姚明入股该公司就是以代言其产品的酬劳入股,随着合众思壮的上市,姚明所持的股份账面价值也飙升至2000万。

铝道网】一个伟大企业之所以伟大,因为它拥有一个或者数个卓越的产品,可口可乐公司的可口可乐、雪碧、美汁源果粒橙;雀巢公司的速溶咖啡、奶粉、瓶装水;卡夫公司的麦斯威尔咖啡、果珍、奥利奥饼干;箭牌的绿箭口香糖、顶新集团的康师傅方便面;加多宝的王老吉……
产品在市场上的成败,直接影响着企业的兴衰与未来。福特曾3次创办汽车公司,直至推出T型车,福特汽车公司才赢得在汽车行业的地位。生产糖果的福建雅客食品公司有数千个单品,但企业业绩不佳,直到“雅客V9”横空出世,企业的格局才开始改观。华龙集团的华龙面曾经只代表低端,进不了城市上不了台面。新产品今麦郎弹面的出世,一举打破了康师傅、统一等巨头雄霸城市市场的局面,华龙由此完成了品牌的时尚化升级和进军城市市场的战略转型。南方黑芝麻糊飘香二十载,消费者渐渐变了,产品却始终未变,其市场逐渐被边缘化。企业尝试推出多种新产品高山玉米糊、核桃糊等均不成功,直到2010年与福来合作,推出了时尚快消的杯装黑芝麻糊――“爱心杯”,从此结束了多年的徘徊,迎来了历史上第二次大发展高潮。
一个成功的新产品足以成就一个企业,一系列新产品的成功使企业持续辉煌。因此,产品决策一定是一项战略决策。选择或者放弃一个产品不是产品本身的问题,而是一个企业战略路径选择的大问题。如果没有乔布斯呕心沥血打造的ipod、iphone和ipad等颠覆性的产品,哪有从死亡边缘被拉回来,现在如日中天、万众翘楚的苹果公司。因此,毫不夸张地说,产品决定成败,产品决定命运!
持续成功的企业,都是高度重视产品决策的企业。中国靠前大食品饮料企业娃哈哈集团董事长宗庆后说,“没有疲软的市场,只有疲软的产品。我一直坚信企业赢利要靠产品去驱动,而快速消费品领域的游戏规则是不进则退。”
可惜,像宗庆后这样认识产品重视产品的企业家并不多,严重点说,许多企业经营者把产品视为生意场上的玩偶,类似传销中的“做做样子”的道具,他们把几乎部的力量放在了产品之外的推销和传播上。
迈克尔·波特在研究亚洲企业时也发现了这种现象,他非常惊讶的发现,亚洲企业家把办企业完全看作是在做生意,而不是创造新产品和服务。这是一种病态和残缺的产品观、营销观。
产品本是企业发展战略和营销战略的题中之意。正常的产品决策是,一个产品做还是不做,要与企业的战略方向决策、消费者和竞争对手研究,与价格、渠道终端、传播促销决策等等工作进行通盘考虑,统筹在一起进行决策;在产品正式进入工厂生产之前,产品概念、产品设计(质量、剂型、口味、包装等)等等工作,已经调研测试完成,生产工艺和技术问题已经全部解决。
可是许多企业常常是产品已经出炉了,才想起怎么卖,把宝押在绝妙的广告创意、海量的广告投放和诱人的促销活动上,这些企业的产品决策往往是先生产,后策划,跟潮流,俗山寨,拿异类,当差异……,他们推出的所谓的新产品,与企业的发展战略脱节,与消费者需求脱节,与竞争环境冲突,带着严重的“胎里病”就上市了。这样的产品给企业带来什么结果,可想而知。
华南理工大学教授陈春花近年经过对中国营销问题的深入思考后提出,要回归基本面。她说,市场化以来,人们开始折服于营销的魅力,一时间营销成了多功能的武器,似乎所有的产品-全球品牌网-只要运用营销战略,就可以脱颖而出。其实营销有其本身非常基本的东西,一是做合适的事情,二是回归基本层面,三是行动。
产品就是营销的基本面,回归产品、专注于产品,可以让你远离竞争!
2000年,在果汁企业们还在为谁的果汁更浓更纯争论得不亦乐乎时,统一鲜橙多默不作声地开创了靠前款PET瓶低浓度果汁饮料新品类――统一鲜橙多,结果,产品上市后火爆异常,让糊嘴的浓纯果汁们望尘莫及;看到低浓度橙汁的巨大市场,又眼看着汇源的“真鲜橙”和康师傅的“鲜的每C”打得不亦乐乎,可口可乐独辟蹊径,在2004年开发出含鲜橙颗粒的“美汁源果粒橙”,将低浓度饮料带入了看得见的果粒时代;当别人感叹老干妈风味豆豉酱出自没有多少文化的老太太之手,并以“老干爹”“老干爸”跟进时,张仲景大厨房推出了“香菇酱”,举起“营养佐餐”大旗,做出了大市场;在中国,将小米作为营养辅食有着悠久的传统,在别人以大米粉与亨氏等大品牌硬碰硬仍找不到出路时,沁州黄靠前款婴幼儿营养小米米粉诞生了,把小品类做成了大行业。
正确的新产品战略就是实现“差异化”和“远离竞争”的途径!就是获得竞争优势的捷径!就是超越竞争的战略选择!
请高度关注产品,只有伟大的产品,才能成就伟大的企业!

作者:谭敏1869次浏览

作者:张羽飞1585次浏览

作者:娄向鹏2066次浏览

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