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该公司是正在迅速进行海外扩张的新一代亚洲企业的领头羊,队员们只得在”坚韧”号上过冬

销售人的客户定位一个圈,医药保健品市场是健康的

信息数量增加VS信息质量下降,效果广告智汇推为核心推广形式智慧营销解决方案

铝道网】较新盖洛普调查显示,球仅有13%的员工会在工作中积极投入,也就是说,他们是全身心致力于工作中,可能做出巨大的贡献。
人们很容易对这样的统计数据置之不理,说员工就是不想工作。但作为雇主,自然不能就这么轻易放弃。
或许你的员工已经在精神上开了小差,或许他们相互鼓励帮助公司实现了目标,无论如何,招聘的方式,为团队选择不同人才的途径,以及留住人才的策略等,都能发挥重要的作用。
启动营销引擎,吸引人才
在成长型公司,营销团队不应该只关注吸引客户。你还要尽量引起理想的、目标员工的关注。否则,你的职位空缺便无法吸引足够多的求职者——较终,公司便只能落入成长型公司常见的招聘陷阱,即招聘的员工只是在迫于无奈完成工作。如果一个职位的申请人数不超过20人,那就说明公司的招聘策略有问题。
关键是要宣传公司的愿景,不要担心付不起诱人的薪酬。对此笔者有切身的体会。多年前,笔者成立了大学院校创业者协会(AssociationofCollegiateEntrepreneurs),需要招聘靠前位办公室经理。当时我们只能为这个职位支付18,000美元工资。我在威奇托当地一家报纸上发布了一则小广告,广告是这样写的:“希望在一家全球性创业组织内改变这个世界的大学生:你是否厌倦了为大公司工作?你是否希望在充电之后再回到校园?”我收到了从奥马哈到达拉斯共120份申请,人选都非常出色。较后我录用了一位专业人士,他曾在一家大型电信公司担任CEO的行政助理,之前的薪酬高达60,000美元。
我认识的另外一名创业者,为技术人员定期举行下班后快乐时光活动,较终这项活动吸引了大量人参加,也为她在所在城市打出了自己的知名度——在那座城市,人才争夺非常激烈。每当需要招聘的时候,她都会把那项活动作为寻找人才的渠道。
不要寻找自己的复制品
我去过许多公司,经常看到员工的穿着、声音和思维方式与CEO几乎如出一辙。身为创业者,我们较不应该做的,就是招聘一群自己的复制品。你的团队应该像好莱坞盗贼电影中的团伙一样,各个身怀绝技——他们应该擅长不同的领域,能够带来独特的视角,而不是一群可以随时被替换的通才。这可以为团队的所有人创造一个更令人兴奋的工作环境。
招聘的时候,我们难免会倾向于和我们类似的人。所以,为了可靠起见,我建议使用记分卡系统。在对求职者进行面试和评价的时候,不仅要依据你希望他们承担的责任,还要以你希望他们实现的目标作为基础。比如在2014年为公司带来100万美元的销量等。
创造一个有利于人才成长的环境
不要担心如何激励较的员工,重点是不要让愚蠢的员工妨碍其他人的发展。在每天或每周的会议上,询问他们遇到的障碍,替他们扫清道路,让他们完成较重要的工作。要想调动员工的积极性,领导者应该关心的是取消效率低下的流程和糟糕的管理实务。
为任何一个岗位招聘一名表现平平的人都不是明智的做法。CEO往往会投入更多精力招聘合适的CFO或销售团队负责人,却很少关心如何找到较出色的前台,这是错误的做法。如果公司接电话的人没有准确记录客户的电话号码,或者没有用心对待客户,解决问题,就会让团队其他人员精疲力竭。任何一家快速成长的公司都承受不起这样的损失。

铝道网】信息技术与管理之间的关系,就好像交通工具和路的关系,信息技术的应用,只是让自行车变成了汽车,但是却不能使弯路变成直路。
悖论1:信息数量增加VS信息质量下降。信息时代让企业可以掌握的信息量增加了,企业甚至可以利用互联网的平台寻找合作伙伴,了解行业走势,寻找供求信息。但是,信息的丰富性并不能主动带来信息的高质量,任何人都可能成为信息的发布者和传播者,这使得网上信息变得鱼龙混杂,泥沙俱下,直接的后果是信息泛滥,甚至是信息真假难辩。以前,企业总喜欢用搜集到的大量数据表示自己的信息面。而掌握的资料越多,选信息便越费时,时间成本就越高,鉴别的难度也越大,信息数量与质量的矛盾是企业不得不面对的。
悖论2:网络开放性VS信息安全性。在工业时代,信息和知识要在整个企业内部全面实现共享是很困难的,而信息时代,企业可以通过内部的共享平台来促进信息和知识的交流。但是,要实现共享,就需要企业网络保持一定的开放,而越开放的网络,它自身的安全性受到的挑战就越大。内部信息的复制、转移以及外部黑客、病毒的侵入,让企业防不胜防。网络的开放性与网络安全之间本身就存在着矛盾。对于企业来说,要解决这一矛盾,不但要花费很多的成本来维护网络安全,同时也需要建构全新的管理规范。
悖论3:信息技术带来的管理效率VS信息化陷阱。很多企业都采用了信息化来提高企业效率,企业通过购买应用软件和其他能用的信息技术解决方案,来提高管理效率。但是,企业管理者如果过分追求信息化的高技术,结果不是伴随而来的高效率,反而陷入木桶理论的危机。比如,信息管理系统不稳定,甚至丢失生产和客户信息,客户对新的界面很不习惯,很多人干脆不用,仍然沿用原来的手工方法;员工不能不用信息系统,但他们常常错误不断,生产率反而降低,甚至由于数据的滞后,导致错误的信息和决策。信息技术肯定能带来效率,但是却需要一定的较低投入和积累,如果这个积累不是很长的时间的话,很有可能不仅改善不了效率,反正会变成企业的负担。
悖论4:管理技术化VS人的个性化。信息时代,很多企业已经完全实现了数字化办公,汇报工作、会议、与客户会晤都通过网络来进行,使管理的弹性空间大为紧缩。但是,在数字化的管理中,实践活动的方式主要是用电脑网络虚拟,企业内部的交流趋向于更高科技化与更低接触度。在这种情况下,员工之间的直接交往、言谈举止都被转换成计算机语言,人的音容笑貌以数字化的方式在电脑屏幕上传播。于是,人与人之间面对面的自然交流越来越少,企业里面的各种群体的纽带越来越松弛,带来了技术和人性化之间的矛盾。未来的前景是人的技术化,还是技术的人性化?这的确是管理者要面对的问题。
悖论5:生产和交易成本降低VS管理成本上升。信息技术可以使人工完成的工作由机器来完成,企业通过改进工作流程,可以减少工作岗位,降低生产过程中的成本,而信息技术的应用减少了大量的信息获取和分析的成本,也通过互联网减少了很多中间环节,降低了企业的交易费用。但是,与此形成对应的是,企业不得不花费其他的一些成本。以资料搜集为例,获得资料的成本极度下降,但是资料的筛选成本远远超出资料的收集成本。企业每多应用一个工具,就需要多花一部分成本来维护,或者监督,或者控制。
悖论6:等级管理形态的打破VS网络形态的复杂。工业时代的企业是封闭的等级管理形态,它只能依靠层级之间的信息传递,而没有足够的柔性,信息的沟通更多是单向的。信息时代完全颠覆了这种管理模式,过去需要层层部门处理的程序,在网络信息平台上被高度简化,而且,任何部门的员工,都可以根据不同利益、兴趣、爱好和见解,构造自己的信息沟通网络,而不用像过去一样服从于层级管理体系。这样的等级的打破也常常带来一些新的问题,新的网络的组织形态和原有的固定的管理结构之间就会产生冲突,扁平化带来的多重领导问题,常常也会让企业的灵活性遭到破坏。
悖论7:商业全球化VS管理跨文化。在信息时代,每个新企业的发展战略必须基于国际环境,而互联网让企业传统的空间与时间的概念发生了变化,企业依靠互联网可以轻松拿到国际订单。企业在信息时代可以迅速实现在全球经营的商业模式,企业组织中的员工越来越多地跨越国界、种族而工作,形成一种跨文化的多元化工作环境,这将是未来企业组织发展的大趋势。但是,面对全球的不同文化背景下的员工,企业如何处理好其中的文化冲突,这是信息全球化面对的新问题。
悖论8:企业一夜成名VS品牌面临风险。在信息时代,企业可以建立网站、使用搜索引擎竞价排名服务、刊登网络广告、利用网络公关手段等来建立和传播品牌。但是,因为搜索引擎、博客、BBS的强大发展,对企业形象相当不利的信息,也同样被搜索者随时检索到,一旦搜索者看到企业不好的信息,就会对企业的品牌产生不信任感。而企业的域名品牌保护问题也成了新现象和新问题。这让企业不仅要重视传统的品牌管理,还需要重视网络品牌的管理。

铝道网】前言:
10月15日,“智领先机汇聚未来”2013腾讯微博企业营销峰会年度巡演活动广州启动,“广告即内容,内容即广告”“原生广告”成为会上频频被提及关键词。腾讯微博首款原生广告产品—腾讯“智汇推”更成为大会关注焦点,腾讯微博高层与来自行业各个领域营销专家、企业主共同探讨了微博广告未来发展趋势,并分享微博营销较新成果。
原生广告蕴含巨大潜力
原生广告社交媒体上较有潜力广告模式,国外FacebookTwitter等大型社交网站早已布局,而随着腾讯“智汇推”上线,预示着国内微博原生广告探索迈出实质性一步。
腾讯网络媒体事业群广告平台部助理总经理刘曜表示,智汇推腾讯微博原生广告领域很好尝试。智汇推表达形态上与微博信息推送相似一种广告形态,一个面解决方案,其核心竞争力于能够恰当时间,选择恰当内容,推给恰当人。
着名高层管理培训专家胡一夫(欢迎预定高层管理培训课程:13733156404)认为智汇推独创了相关性推送、转播置顶置顶展现三种形态。其,相关性推送更充分利用大数据,结合动态语义分析,为目标用户推荐相关广告,兼顾了用户体验企业需求。
来自艾瑞分析报告显示,原生广告整个社交媒体当发展潜力巨大,预计到2017年原生广告年复合增长率增速将比传统展示广告增长率高出45%.原生广告未来还将购买、投放、内容方面分别呈现服务平台化、高精准高互动、更重视创意趋势。
腾讯微博商业拓展总监龚伟透露,未来腾讯微博还将对大数据不断深入挖掘,为企业提供更全面原生营销解决方案。目前腾讯微博已初步形成以腾讯微博大数据为核心,SNSWIN企业微空间为广告投放管理平台,效果广告智汇推为核心推广形式智慧营销解决方案,旨为企业提供更聪明营销。
智汇推开启“智慧营销”新时代
智汇推自8月上线以来已有上千家广告主接入,仅试用期就吸引了同程网、返利网、吉特士等500多家企业使用,通过置顶展示、相关性展示、无线、QQ、空间等跨平台跨终端展示,阅读率平均提升300%,目标客户互动提升近200倍。
着名高层管理培训专家胡一夫表示源于前期良好口碑传播,峰会开始前智汇推就引起了企业广泛关注,活动当天,现场更座无虚席,广大企业主对于原生广告智慧营销关注度也空前高涨,现场签单效果也远超预期。
据悉,腾讯微博本次企业营销峰会将广州、武汉、成都、西安、苏州等全国13个城市进行16场巡演,较后北京收官,预计影响数千营销人士企业,有望掀起一场以原生广告为标签微博“智慧营销”热潮。
国市场特殊性,专业、智慧、人情世故混合体,国式营销咨询吃饭本钱。科班出身营销咨询新人,书本上专业知识基本具备,还需要融通各种跨专业知识体系,比如哲学、心理学、经济学等关联学科。
如此,才能算初通专业。有了专业,就可以当咨询老人徒弟了,干干资料搜集、做做会议记录、偶尔发点声响,具体工作锻炼自己、表现自己,才更好工作姿态。
以配角身份,做了几个像样营销咨询案子,总算积攒了一点专业经验,从菜鸟变成了行内人。
再往上发展,就需要智慧帮助了。一眼能看穿行业机会、风险,一等高人;能看清别人看不清,算人士;做别人做不到普通事儿,则执着人士。有没有慧根,决定能否咨询土壤扎得更深。
一次次春天里陶醉,总伴随着不期而遇秋风萧瑟。因为,营销咨询师成败,由客户说了算、市场业绩干了看。自我感觉,必须与客观实际同一个调性上。悲喜交加咨询人生,没有智慧化解,会郁闷死人。君不见:来都笑脸人,走都伤心客,营销咨询界频繁流动,流淌着多少辛酸与眼泪。
咨询催人老,如何青春保?叶敦明认为:单纯心、复杂脑袋、融通智慧,营销咨询师青春常驻三件宝。单纯心,不容易脆弱,严寒冬日里,也能发现左手温暖右手力量。目标单纯,动机单纯,敢为理想执着地行动。单纯人,他眼睛纯净,他内心安静。人生一切风暴,他总当成茶杯里潮起潮涌,超然感受,能够让人如今浮躁社会走更远。
单纯心,摒弃了绝大多数无谓干扰。可要做更好,还需要一颗复杂脑袋。分析、决策能力,营销咨询师基本功。发现、反思、领悟与超越,则营销咨询师高境界。毕竟,卖智慧,平时日就要生产储存大量专业、行业商业智慧。
营销咨询干了10年以上老鸟,则开始领会到融通智慧重要性。自己与客户、企业与对手、企业与顾客辩证关系,超越专业经验与咨询智慧开放心态,自己如同一滴水,融入到善意社会江河海洋,更为广博天地里,找到了自我大归宿。
辛苦了几十年,奉献与营销咨询事业,那么,它能跟随自己一生,成为养老营生吗?这一个大问题。人老珠黄之际,营销咨询师突然发现自己失业了。自己曾经“学生”,功力早已超过自己,连对话机会恐怕都不多了,何谈贩卖专业智慧。除了行业残酷,营销咨询师保鲜期过短,也问题要害。
国内运动员,30岁就算高龄了,而欧美运动员则要长很多。乒乓球游击队长老瓦,干到40多岁已然英姿勃发,职业与人性修为内因。叶敦明感觉,我们营销咨询师,如同我们运动员,技巧训练远重于人性磨练,一旦体力下滑,心也就随之沉没。
专业恒常心,人性融通力,职业保鲜期长短决定因素。积极有为营销咨询师们,常怀老无所依之痛,把它作为年轻时奋斗集结号。咨询,实大智慧丛修炼自己人生,大隐隐于市变通,必不可少。如果有一天,我老无所依,请回顾一下青春盲动。营销咨询师,请以冬天悲情之态,用好现春天里。

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