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该公司是正在迅速进行海外扩张的新一代亚洲企业的领头羊,队员们只得在”坚韧”号上过冬

销售人的客户定位一个圈,医药保健品市场是健康的

】雅诗兰黛公司本周宣布推出Osiao,消费者对产品的综合评价主要在5个方面

铝道网】雅诗兰黛公司本周宣布推出Osiao。这是一个专为满足亚洲人肌肤独特需求而开发的新品牌。Osiao是专为应对个人特有的肌肤问题而定制的,可恢复肌肤的年轻光泽和亮度。该品牌的创意和研发是在与该公司在亚洲和球的关键员工的共同参与下在IdeaBank完成的。IdeaBank是雅诗兰黛公司内部BeautyBank组织致力于开发新品牌的一个部门。该品牌将于10月中旬首先在位于香港广东道和时代广场的连卡佛商场(Lane
Crawford)上市。同时,该品牌还将携手国泰航空一起推出,推出后将在国泰航空的香港航班上销售定制的精选产品。

铝道网】自2011年微信上线,直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿。而微信营销也形成了一股风潮,众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销,到底有那些模式呢?

铝道网】据统计,在美国,新产品上市的成功率只有5%左右。本文通过研究中外新产品行销的案例,发现新产品在销售过程中失败有十大原因。
一、产品满意度不够,不足以达到或超过消费者的期望值,以及在与竞争品牌相比时,品质或性能落后,因此而失败的产品占21%。产品满意度主要来自于消费者对产品的综合评价。消费者对产品的综合评价主要在5个方面:靠前,产品品质评价;第二,使用价值或消费价值评价;第三,包装和外观评价;第四,与同类产品的对比性评价;第五,消费概念评价。如果消费者不认可,自然不可能购买。
二、产品知名度不高,其中大多数是因为产品无广告,或广告传播无力,或广告诉求不当,因此而失败的产品占20%。产品的知名度往往是和消费者的信任度联系在一起的,知名度对信任度有促进作用。很多的新产品不是因为质量原因滞销,而是因为其产品和品牌不知名以致消费者缺少购买理由。正如雷·伯格特(LeeBogarr)在《广告战略》中所说:“人们需要理由来支持他们对产品的看法,否则只会落得没有理由的喜爱。”所以,广告的作用,就是为顾客提供购买理由。人们会说:“看,那个产品都做广告了,我们一起去买吧!”可见,广告行为本身就具有促销作用,人们甚至会说:“产品不好会做广告吗?”
三、市场定位模糊,卖点不正确,因此而失败的产品占11%。有些产品的营销者,其本身就不太清楚产品为谁而设计,产品应该卖给谁,以及如何去卖。我们必须明白,产品定位不同,目标市场不同,在营销上就会产生明显的差异性。如果再加上产品没卖点,消费者不知到利益何在,他们就会认为:“这个产品跟我没有一点关系”,甚至认为你的产品没有一点使用价值。
四、分销不当或分销不力,因此而失败的产品占10%。新产品选错了代理商,或者企业选错了销售方法,这样会浪费许多营销资源。不是市场打不开局面,就是销售成本过高。销售方法失误往往是致使渠道分销不当的前提。分销无力度,新产品就不能进入渠道,商品流通环节因此而中断,销售就自然会面临着失败。无力度的销售往往表现在市场终端上,消费者在市场上根本看不到他们的产品,也就无从购买。
五、促销活动不足,因此而失败的产品占10%。新产品摆上货架并不意味着万事大吉,相反,面临考验的时间到了。其结果要么是让顾客买走,要么是被经销者撤掉。如果30天内,新产品仍纹丝未动地摆在货架上,经销者就会失去耐心和信心。而促销活动不足,正是产品“走不动”的重要原因。
六、销售管理混乱,引起内哄并扰乱了市场,因此而失败的产品占8%。有许多新产品上市,是因为没有被管理好而失败的。销售管理,包括目标计划管理、销售人员管理、销售渠道管理、区域市场管理、促销管理、价格与货款管理、契约与物流管理等,它必然是一个管理体系,而且在销售中缺一不可。销售人员懒惰、中间商不合作、应收账款增加、价格不一致、产品涉区流窜等,都是因销售管理不善而带来的结果,必然导致失败。

Beauty Bank和Idea Bank的Aramis & Designer
Fragrances部门全球品牌总裁Veronique
Gabai-Pinsky表示:“作为一个在亚洲为亚洲女性研发的豪华护肤品牌,Osiao能提供亚洲女性数百年来就深信不疑的效果:由内而外散发光泽的肌肤才是美丽的肌肤。我们很高兴能够为她们提供这一真正特别的定制产品系列,满足她们的愿望。”

1、草根广告式——查看附近的人

作者:匿名3625次浏览

亚洲人普遍认为有光泽的肌肤才是真正的美。五年前雅诗兰黛公司位于中国上海的亚洲创新中心的专家们启动一项让亚洲人美梦成真的任务。我们的专家知道东方哲学和西方科学在其他领域可以相辅相成,他们将这一理念运用到肌肤护理领域,不断追求肌肤的光泽。Osiao正是他们多年开拓性创新的结晶。

产品描述:微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。

来自东方的传统中医、西方皮肤科和产品配方科学专家齐聚一堂,成立了专门研究肌肤光泽的Osiao亚洲皮肤研究所。他们对中国、香港、日本和韩国数千名亚洲女性的肌肤进行了广泛的研究和深入的分析。这些研究使他们对皮肤的肌理和重塑肌肤天然光泽的方法有了独特的见解。

功能模式:用户点击“查看附近的人”后,可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中,除了显示用户姓名等基本信息外,还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

Osiao亚洲皮肤研究所的科研人员和皮肤专家创建了一份完整的较佳皮肤分析方法:Osiao诊断方法。这一专有的诊断方法同时考量了肌肤内部和表面的各种影响因素。Osiao诊断方法的灵感来源中医和西药皮肤科学,测量了与女性生命、健康和美容有关的较广泛参数,包括年龄、生活方式、环境、压力、疲劳度、身体状况、皮肤状况、锻炼和饮食。

营销方式:营销人员在人流较旺盛的地方后台24小时运行微信,如果“查看附近的人”使用者足够多,这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升,可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。

作者:匿名4426次浏览

2、品牌活动式——漂流瓶

产品描述:移植到微信上后,漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。

功能模式:漂流瓶有两个简单功能:1、“扔一个”,用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中,如果有其他用户“捞”到则可以展开对话;2、“捡一个”,“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶,“捞”到后也可以和对方展开对话,但每个用户每天只有20次机会。

营销方式:微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改,使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增,普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等,如果营销得当,也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式,也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语,是会引起用户反感的。

3、O2O折扣式——扫一扫

产品描述:二维码发展至今其商业用途越来越多,所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。

功能模式:将二维码图案置于取景框内,微信会帮你找到好友企业的二维码,然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。

作者:匿名7724次浏览

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