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下面经理人网编辑为大家介绍四种中小企业营销战略,表现为销量迅速增长澳门新葡新京

铝道网】一部《指尖上的中国》短片较近被疯传,里面提到,2011年中国手机网民已达3.6亿,预计将于2015年超越PC网民。这其中,智能手机用户达到1.9亿,这些人正随时随地下载和使用手机应用App,移动互联带来新的营销机会。

铝道网】中小企业具有规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势,但存在着技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏等重要缺陷,中下企业需要根据自身的特点应扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略。下面经理人网编辑为大家介绍四种中小企业营销战略。

铝道网】1、PC产品的生命周期的特点是:

作为化妆品零售领域的佼佼者,屈臣氏在各方面一直都走在前列,这次也不例外。早在去年6月,屈臣氏App便在App
Store上线,仅用了4天时间,下载量排名就冲至生活类App第二。

一、缝隙营销

投入期:PC产品刚刚上市,知名度低,销售增长缓慢,生产规模小,制造费用高,宣传费用高。

打开屈臣氏App,在各界面之间切换,随之变换的明快颜色让人眼前一亮。在“掌上货架”和“自有品牌”中,用户可随时了解产品资讯,给产品评分,分享看法微博。在“今日热贴”栏目下,用户可以在“屈臣氏教室”子项里获取美容护理知识,有关“会员免费申领”和“人气活动”的较新消息也在该版块发布。通过“较新优惠”,用户则可获得较新折扣信息。如果你乐于阅读屈臣氏定期出版的DM促销杂志,点击“促销快讯下载”,便可实现完整阅读,方便又环保。用户还可通过主界面链接直接进入屈臣氏天猫店,立刻下单。

中小企业势单力薄,竞争能力弱,因而在势力壮大之前,较好避实就虚,“夹着尾巴做人”。即首先找到那些大企业没有发现,或大企业不想干但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场。这样,待时机成熟之后,再与大型企业一争高低。

成长期:PC产品上市后经过宣传介绍,开始被市场接受,表现为销量迅速增长,制造成本下降,利润迅速上升。

“我们并不认为App会带来多少直接商机,它能让我们接触到不同客户群。”屈臣氏信息技术总监何灿辉称,App可弥补传统营销工具的不足,让屈臣氏做到更方位与顾客沟通。而在App出现以前,屈臣氏通过短信、邮件、会员卡等传统方式与顾客保持联系,传递营销信息。此外,屈臣氏还会通过手机用户的浏览痕迹了解和分析消费者的偏好,过去则只能依靠购物小票。

二、卫星营销

成熟期:PC产品大量投入和大量销售的相对稳定期,销售和利润的增长达到顶峰后速度逐渐变缓并呈下降趋势,由于竞争激烈,营销费用增加,价格下降,成本上升。

现在,屈臣氏App被用户使用较多的是“较新优惠”和“掌上货架”这两项功能。“先看看再去店里,省时间。”一位用户评价称。屈臣氏内部评估认为,界面简单清晰、更新速度快是屈臣氏App受欢迎的重要原因。

中小企业要善于借助大企业的优势来发展自己。许多大型企业在发展过程中需要很多的配套工程,如非核心的相关零部件,某些服务等都需外部提供。中小企业则可以通过为它们服务来争取发展时机。

衰退期:由于竞争激烈,PC产品的市场需求饱和,PC产品的销售明显下降,利润日益减少。

就在屈臣氏App受到热捧时,另外两大化妆品零售系统也分别推出了App。莎莎的App主打产品搜索功能,用户可随时搜寻所有产品讯息,卓悦的App更像是电子优惠券。不过,两者都添加了屈臣氏App所没有的区域定位功能,支持查找较近的店铺位置,颇为方便。

三、虚拟营销

PC产品生命周期一个较大的特点是产品的更新换代速度快。

与零售系统相比,品牌商开发App,侧重点显然不太一样。法国知名药妆品牌雅漾一直是许多敏感肌消费者的心头好,现在,她们可以通过雅漾App中的肌肤敏感指数测试回答几个小问题,找到适合自己的雅漾产品。同时,雅漾还在App中植入了小游戏,幸运的用户有机会免费领取产品小样。

“虚拟经营”是指企业在组织上突破有形的界限,只保留其中较关键较核心的功能(如生产、营销、设计、财务等功能),而努力将其它功能虚拟化,即企业内没有完整执行这些功能的组织,而借助企业外部提供。所以,对于某些已经掌握核心资源或具有核心竞争力的中小企业来讲,采用虚拟经营是一个事半功倍的中小企业营销战略。

2、产品更新换代,不断对PC产品的性能进行改进;把产品拿到其他国家去销售,延长其生命周期。

无独有偶,日本佳丽宝旗下品牌芙丽芳丝同样在App中主打皮肤测试功能。这款名为“肌肤自测”的App通过手机摄像头拍摄用户皮肤后,会从痘痘、毛孔、色斑等6个方面对皮肤进行诊断,并为用户生成针对性的“美肤划”。很难说结果有多可靠,但显然会被很多热爱尝试新事物的用户以轻松地心态接受。

中小企业可以虚拟人员,借企业外部人力资源,以弥补自己智力资源的不足;也可以虚拟功能,借企业外部力量,来改善劣势的部门;还可以虚拟工厂,企业集中资源,专攻附加值较高的设计和营销,其生产则委托人工成本较低的地区的企业加工生产。

3、以客户为中心展开一切活动,推出了“面客户体验服务模式”的变革,让客户感受到惠普公司提供给客户的服务是很完善地集成在一起的。

也有部分品牌在App中加入特别功能。韩国爱茉莉太平洋旗下品牌雪花秀今年推出的App,除了有常规的产品展示和优惠资讯,其还特别提供了女性生理周期纪录及提示功能,颇为贴心。

美国耐克的发展便是“虚拟营销”成功的典范。耐克是一个既无生产车间又无销售网络的企业,只拥有在球具有核心竞争力的运动设部门和营销部门,生产和销售全部虚拟化,通过外部组织来完成。

在研发、生产制造、市场销售、技术支持与服务都秉承“以客户为中心”的原则,满足客户的多种需求。

无论何种功能,App这种润物无声的新型营销方式,正在随时随地拉近品牌与消费者之间的距离。权威数据显示,截至今年前9个月,全球App下载量达到了456亿次,App中蕴藏的商机令人值得期待。

四、共生营销

针对客户对PC产品的新需求,惠普技术部不断地改进产品质量、售后服务,使其产品具有性能稳定、设计科学、安全措施齐全、管理简单、得奖服务到位的特点。

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“一根筷子折就断,十根筷子断就难”。单个中小企业虽有点弱不禁风,但是,一个凝聚力强的中小企业命运共同体是坚不可摧的。共生营销指以契约为纽带,通过两家或更多家相互独立的企业在资源与项目上进行合作。共生营销的靠前种方式是竞争企业的联合。第二种方式是互补企业之间的联合。

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营销总监在企业中的地位举足轻重。他们要协助公司建立科学的销售战略,确保市场营销对企业经营战略实施的较大支持;他们肩负着制定整体营销计划,并时时监督、控制的重任;他们需要密切关注市场变化,并适时调整竞争策略和营销通路;他们负责组建高效的营销团队,并激励团队主动开拓市场;他们严格控制营销成本,促进营销利润较大化。

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