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C.销售在数据质量上没有发言权,即单个企业所独自面临的危机

有人认为阿米巴经营就是将企业切割成若干微小单位来独立核算绩效,为了留住人才并提升员工满意度

但王亚伟的业绩到底是如何做出来,炫耀是多么的推崇洋品牌

铝道网】中国有句老话叫:三十年河东,四十年河西。曾经在国内占据了消费者生活重要位置的可口可乐等洋品牌正在走下神坛,虽然在网络时常有一些“拜金男女”炫耀是多么的推崇洋品牌,但网民们对此几乎是一边倒的讽刺声讨。从发展趋势看,洋品牌们是不可能恢复到往日的“威风”了。
动摇洋品牌价值根基的有两个致命原因:
一是:洋品牌球品牌战略的失败。长期以来这些外企都是将中国当作加工制造、试验基地而非重要消费市场,因而常犯如执行双重标准、歪曲或窜改法规等本地化错误。在全球一体化的今天,特别是在网络时代,发展中国家也是“世界的中心”,在媒体力量的聚光灯下,洋品牌光鲜外表下的阴暗一面遮掩不住了:家乐福的“价格门”、康菲的“污染门”、古驰的“虐工门”、西门子的“冰箱门”、沃尔玛的“猪头门”、HP的“欺诈门”等等,形式百样,不一而足。令人不解的是,几乎所有的洋品牌在面对质疑、指责时,态度都是一样的强硬,我行我素。丑闻缠身,麻烦不断。这是洋品牌的新形象。
二是:跨国公司认为自己是“超级公民”,自我意识膨胀。
瑞典斯德哥尔摩大学经济学教授尼尔森认为:“一方面是外国品牌的品质超出本国同类产品很多;另一方面也是因为这些国家的文化自信心出了问题,特别是在长期落后的情况下,洋品牌作为一种先进文明的符号受到崇拜。”
一直以来,很多跨国公司的洋品牌产品在众多消费者心目中是寄予厚望、信任度高、主观接受度高的“高端产品”,品牌溢价值远超过本身。不可否认的是,这些洋品牌起初进入中国时带来了先进的技术和管理经验,在一定程度上推动了中国的市场经济进程。但是在成功的背后,洋品牌也自我意识膨胀,认为品牌的光芒能让市场不再有杂音。于是,无视中国法律成为一种常态。比如,在渤海湾溢油事件中,康菲公司根本没有把中国法律当回事,没有把中国海域权益当回事。联合利华被发改委罚款后,接着就无视发改委约谈而公然涨价。当然,较令国人不安的是质量安全,洋品牌们同样让我们深恶痛绝。如:近年来,洋品牌奶粉频频出现质量问题。去年9月,雅培公司以产品可能受到甲虫污染为由,宣布召回在美国、波多黎各和加勒比海一些国家销售的品牌婴儿奶粉。今年上半年,韩国每日乳业部分产品被检测出含有福尔马林。此前,美赞臣、雀巢等一线洋品牌奶粉也曾曝出金属污染、碘超标等事件。
在国内的洋品牌都是高贵血统吗?“爱她就给她吃哈根达斯”这句在中国广为流传的广告语只会让美国人费解。为什么呢?因为在美国很罕见有哈根达斯专卖店,基本就是在各超市冷柜中和其他几十种不同冰激凌品牌挤在一起售卖。价格很便宜,大概两三美元,还不怎么受欢迎,多数时候还会因为口味不多而备受冷落。美国DQ冰激凌,在中国超过200家门店。相比之下,在美国本土的门店数量却少得可怜。知名品牌专家李光斗认为,二线洋品牌到中国升为一线,体现了洋品牌的海外营销策略。原来洋品牌的出身也是很“平民”的。
时代在变,一切都在改变,没有中国消费者的支持,洋品牌的全球化是不完整的甚至是失败的。现在我们可以看到洋品牌的神秘面纱逐渐被揭开,炫目的光环也在慢慢褪去,随着中国消费者理性消费意识的提高,随着中国企业国际竞争力的提升,尤其是中国法制进程的加快,洋品牌在中国已经远远不能像以前那样轻松了。
这是一个品牌严重供过于求的时代,如今越来越多的中国消费者注意到了,“洋品牌”与“国际品牌”是两个不同的概念。从另一个角度说,洋品牌海外营销策略证明中国还不是一个真正意义上的全球化市场。今天企业的市场竞争,就是品牌的对决。如果国内品牌能够抓住当前洋品牌信誉受挫的机会,努力提升自身质量,相信消费者也会越来越接受国产品牌。未来我们的民族品牌会越来越多,越来越闪耀。
如何制定民族品牌的营销策略,我们可以从以下几个方面入手。
一、品牌定位要国际化
品牌价值需要与时俱进,以眼下市场上正在抢夺“林来疯”的商业品牌为例。它就极有可能是民族品牌国际化的一个切入点。

铝道网】“基金一哥”王亚伟的“霸道”,首先体现在业绩。他是业内靠前个,也是一个,打破优异业绩难以持久这一“冠军魔咒”的基金经理。2006年以来,不管牛市还是熊市,与其他公募基金相比,相对收益遥遥领先。从2005年12月31日起管理华夏大盘至今,其累收益率高达1174.84%,而同期上证综指的累计收益率仅为106.47%。
业绩10倍于指数,让圈内圈外的人,更愿意称其为“伟哥”。但各种非议时刻与之相伴,因押宝重组股做到超乎常人理解的命中率,有人质疑其内幕交易;因华夏同门基金与其管理的产品有反向操作情况,也有人质疑华夏基金其他产品给王亚伟“抬轿子”。
但王亚伟的业绩到底是如何做出来?或许,这将是一个永远无法解开的谜。但不可否认的是,纯粹从业绩角度来看,王亚伟在华夏基金14年锻造了一段他人难以复制的传奇。“伟哥”的离去,也宣告中国基金业的王亚伟时代结束了,但另一个时代,还远远没有开启。
初出茅庐即一炮打响
1989年,马鞍山人王亚伟以安徽省理科状元的成绩,考入清华大学。
大学时代,王亚伟就开始研究投资,“我记得大四那年就开始买《中国证券报》,那是1993年,该报刚创办,一周只有两期,我还到编辑部买了合订本”。大学毕业后,王进入中信国际合作公司工作。
一年后的1995年,王亚伟加入当时全国较大的营业部华夏证券北京东四营业部任研究部经理。其前任,正是2000年在《上海证券报》举办的“南北夺擂”月度夺擂比赛中,创造连续10个月靠前、累计收益率2050%奇迹的赵笑云。
“当时,我们没有把工作停留在简单地做股评方面,而是试图从企业基本面来挖掘投资机会。”王亚伟回顾道。
而如今的华夏基金总经理范勇宏,正是当时的华夏东四营业部总经理。
在华夏东四营业部韬光养晦了3年后,王亚伟于1998年4月跟随范勇宏创立华夏基金,并开始担任基金兴华的基金经理助理。
不知是基金经理还是王亚伟的主意,他们从1998年就开始潜伏网络股,似乎提前预知了两年后席卷全球的网络科技股泡沫。基金兴华重仓持有上海梅林,市值超过1亿元,是该股的机构股东。而其他封闭式基金则在数量有限的几个蓝筹股中抱团。
此后,或许王亚伟意识到对网络股的潜伏有些过早,他在1999年接任基金经理后,一季度便清空了上海梅林,错过了该股在二季度5.19行情中60%的涨幅。
但发现卖错了,入行不久的王亚伟,立即认错,在1999年四季度反身杀回上海梅林,成功捕获了该股在2000年1月网络股行情中单月200%涨幅的主升浪。
当时年仅28岁的王亚伟,一战成名。当年年底,该基金盈利达33.17%。
到了2000年二季度,王亚伟重仓的网络科技股开始调整,而以钢铁、石油、电力为代表的国企股在业绩大幅增长的预期下取代网络股成为推动股指稳步攀升的中坚力量。
但王亚伟调仓并不及时,这也影响了基金兴华当年的排名。“在这一阶段,兴华基金未能很好地把握市场热点转换所带来的投资机会,部分原因是对网络股和科技股调整的幅度和时间跨度认识不足,还因为实施大额现金分红对组合的灵活调整造成了一定困难。”王亚伟坦言。
受此影响,基金兴华在2000年并未跑赢指数,但由于身处大牛市,仍然盈利49.32%。当年沪深股市在非常宽松的政策面、资金面和宏观环境的配合下,走出了贯穿全年的牛市行情,上证和深证综合指数全年分别上涨51.73%和58.07%。
当其他人为行情疯狂之时,王亚伟却看到了风险,其在年报中称:“应该看到,随着股指的持续上扬,市场积聚的风险也在不断加大,需引起重视。一方面上市公司的业绩增长水平落后于股价的涨幅,另一方面违规现象的增多也动摇了股市健康发展的基础。”
由于已经预判到了市场的风险,在2001年初,王亚伟即大幅减持了科技股,开始分散投资,增加了组合的流动性。较终,在2001年股市由牛转熊、沪深综合指数平均下跌22.88%的情况下,基金兴华仅小幅亏损3.84%,在33只封闭式基金中排名靠前。
初出茅庐的王亚伟,在掌管基金兴华的两年后,一炮打响。 三年低迷
信心爆棚的王亚伟,于2002年接任华夏成长的基金经理,但却神奇不再。在接下来的三年中,他交出了一张无法令人满意的成绩单:2002年亏损-3.09%,2003年盈利13.09%,2004年盈利3.91%。
经过2002年的亏损后,在2003年初,王亚伟制定了如下投资策略:加大股票仓位,加大股票集中度,重视行业配置。
应该说,这一策略是有前瞻性的,但证券市场实际变化剧烈,尤其是股价结构性调整的幅度是王亚伟所没有预料到的。
“尤其是二季度非典疫情肆虐时期,出于规避短期风险的考虑做出了降低股票仓位的决定,在当时的市场环境中可以实现短期大量卖出的只有大盘蓝筹股,所以在减仓过程中我们卖出了后期涨幅较大的优质大盘股,而保留了一部分流动性较差的非主流板块,并买入了一些医药股。”王亚伟回顾道。
随着蓝筹股的崛起,价值投资理念开始深入人心,市场走势严重分化。2003年A股二级市场股价的表现与行业和上市公司的业绩变化具有明显的正相关性,上涨较多的行业是石化、电力、钢铁、汽车等景气度高的行业。
除了卖出蓝筹股,王亚伟还犯了一个连自己都无法原谅的错误——2003年四季度,在亏损超过30%时清空了贵州茅台(600519)。
在刚刚担任华夏成长的基金经理时,王亚伟就将上市仅半年的贵州茅台列为自己的靠前大重仓股。在贵州茅台2002年年报中,华夏成长持有200万股,为靠前大流通股东。当时的贵州茅台尚未表现出高成长性。
但在苦苦坚守贵州茅台近两年后,仍然亏损超过30%,令王亚伟失去耐心。让他意想不到的是,在其清仓后,贵州茅台便展开长达10年的慢牛行情,股价从当时的20多元,一直上涨到现在的1000元上方。

铝道网】成功领导者的共同特点就是善于知人用人,构建统率一支具有强大的凝聚力和战斗力的团队。所以,我们应该像魏文侯一样,明辨是非,去伪存真,用人不疑,才能创造一个良好的信任环境,为事业的成功奠定基础。用人要做到信任,就必须记住:多疑不可取,轻信不足取。领导者工作中去疑和排疑应该注意:靠前,坦率磊落,具有透明度。
在不断变化和发展的社会生活中,许多表面上的知识和价值观念会有所变化,但一般来说,人们心灵深处的观念是相当稳定的,不会轻易改变。因此人与人交往,只要彼此肝胆相照,就能够找到沟通思想的渠道,就有相互信任的基础。
而多疑的人,通常是城府很深、表里不一、不愿意袒露内心世界的人,这种人越是遮掩自己的内心,越容易产生对他人的怀疑。用人者力戒多疑,首先要坦率磊落,领导人之所以犯轻信的毛病,是因为他们对情况的反映、社会流言和公众舆论等信息没有经过严肃和科学的处理,以致被虚假的信息所左右。为了避免陷入轻信,对信息的处理要注意做到以下三点:
一、认真分析,防止失真。《吕氏春秋·察传》指出:”得言不可以不察。做一个具有透明度的人,不要虚与委蛇,敷衍应付,更不要在自己的用人活动中言行不一。
二,明智清醒,坚持辩证法。客观事物都是错综复杂的,用人者分析问题和处理问题时,在任何情况下都要保持清醒的头脑,坚持用科学的思想方法全面而辩证地看问题,只有这样,才不至于被表面的假象所迷惑,也不至于产生不必要的怀疑。
三,保持主见,不信流言蜚语。听信流言蜚语是使人生疑的重要原因,用人者保持正确的主见,不被流言蜚语所左右,这是排除疑心,避免谗言蛊惑的有效措施。
“用人者对于得到的信息首先要经过一番分析鉴别,不能一概贸然接受,那种”听到风声便是雨”的做法,是不足取的。尤其是对于那些社会上的传言流语,更有必要。因为通过口头传递的信息,容易失去它的本来面目。第二,调查研究,事实验证。不做调查研究,相信流言蜚语,常常是使人同入轻信陷阱的直接诱因。要做到不轻信,较有效的方法莫过于进行调查,以事实进行检验。第三,发现破绽,去伪存真。谎言毕竟是谎言,一般难以自圆其说,尤其是居心不良的谗言,只要冷静思考,认真分析,是不难发现其破绽漏洞的。
我国古代就非常重视用人的技巧和规律,较典型的案例就是汉高祖刘邦。相传高祖在总结其战胜项羽的原因时,他说论出谋划策我不如张良,论带兵打仗我不如韩信,论安邦治国我不如萧何,这三个人都是人中之杰,但我能够用他们才能够成功;而项羽虽有范曾,却不能为己所用,所以失败。著名领导力训练专家谭小芳表示,高明的领导者总是抓住人性的优点,摸透人性的弱点,巧妙地加以引导和使用,进而使下属忠心耿耿地为你的事业服务。
古人云:“金无足赤,人无完人”,“君子用人如器,各取所长”。着眼于人的优点和长处,就能发现人才,用好人才,留住人才。当领导的,若求责备,对下属总是横挑鼻子竖挑眼,在巨大的压抑之下,就会人心离散。而只有用其所长,各得其所,大家才能心情舒畅,团队效率自然会不断提高。
首先,要能够发现下属的长处。员工的长处不是一眼就能看出来的,需要你去发现,这是用人所长的前提。有几个方法可供参考:借助素质测评的工具和方法;注意在日常工作中观察员工,看他们什么事情干得又好又顺手,什么事情则做起来费力又没有成效;倾听员工的意见;给员工充分的发挥空间来自我发现;多授权,“是骡子是马拉出来溜溜”。
其次,量才适用,力求较佳和较合理的人力资源配置。每个人的能力都呈现出一定的倾向,就是说,在一些领域能力表现突出,而在另一些领域里能力表现一般或低下。作为领导者,应该优先在人才擅长的领域内配置岗位。比如:长于空间思维能力而人际能力较差的人,适合技术性的岗位;有较强计算能力的人适合做会计、投资类工作;统筹能力强、头脑清晰的人适合做生产调度;有较强的人际交往能力的人适合做行政、人事、营销等工作等。
国内权威的领导力训练专家谭小芳老师表示,随着电视剧《新水浒》的落幕,这部流传甚广的水浒故事和水浒故事中一个个鲜活的人物形象再次引起众人的极大关注。看水浒,不得不说宋江。此人用人极有一套。梁山108好汉,成分来源复杂,性格趣味差异很大,人人能力不同。就是这么一帮人,要凝聚在一起,为我所用,需要高超的领导用人艺术
首先,宋江具有自己的人格魅力,不贪杯,不恋财,不好色,广交朋友,“义”字当头,号称“及时雨”,具有开阔的胸襟和博大的胸怀,在未入梁山前已经在江湖上拥有崇高的威望;第二、重视组织机构建设。宋江上梁山后,通过公孙胜等人弄了个石碣碑假借天意为各位头领排好了座次,让大家心服口服,不至于为了争权夺利影响梁山大计,这在当时也是一种较为妥当的安排方式;第三、人尽其才,各尽其用。宋江根据每个人特长和性格做了明确的分工,比如吴用管策划、戴宗管情报、李应管财务、柴进管接待,包括五虎上将、马、步兵头领等的安排,无不是充分发挥了每个人的特长;第四、挖人用人,为我所用。宋江在挖人用人方面堪称一绝,比如秦明、关胜、呼延灼等原先都是朝廷军队的高级将领,后来都归顺和投靠了宋江。第五、注重企业文化建设。“替天行道”、“仁义”、“兄弟情”、“忠孝”等,这在当时看来较受推崇的道德行为准则,被宋江发挥的淋漓尽致,对团结大家起到了很重要的作用。我们的领导者在用人方面如何向宋先生学习呢?
一个企业能够给予人才的,有位、权、利三种资源,位即级别,权即职责,利即待遇——在水浒中,时迁贡献大、也受到大家的认可,但他的排位是靠前百零七位,倒数第二位,这是因为他的技能的名声不好,是“偷”。他不会管人,因而也没权力。但他的待遇是按照第三位来安排的。相应地,“大刀”关胜贡献能力都一般,但他是关羽后人,有名人效应,因而能排名前五,享有很高的待遇。当然到了打仗的时候,关胜仍然是普通的将领,这是给位、给利,不给名。朱武在梁山军事管理中算是“副总参谋长”的角色,能力很强,权力很大,但他的排名只有三十七名,待遇也一般。从时迁、关胜、朱武这三个人的人事安排,我们就可一窥梁山一百零八将安排中的领导智慧。
古人还讲到“为职择人则治,为人择职则乱;任人唯贤则兴,任人唯亲则衰;用当其才则安,用非其才则怨:用当其时则佳,用失其时则废;异质互补则强,同性相斥则弱”。这就是说要根据岗位的需要来合理选人,择优用人,尤其是对基层主管的年龄、文化、能力、性格等因素结构要进行优化配置,以充分发挥其较大的效能和作用。

作者:匿名4767次浏览

作者:孙郁婷 郝焱4351次浏览

作者:谭玉芳6346次浏览

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