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消失了10年的美乐彩电又重返家电市场,日本流通业的发展对整个东亚经济都产生了巨大的影响

铝道网】3月27日,TCL在河南新乡对外宣布,启动其于1997年收购的彩电区域品牌“美乐”,划年销量目标为50万台,消失了10年的美乐彩电又重返家电市场。
很多人也许没听过美乐这个品牌,它曾是上世纪90年代国内红火一时的彩电品牌,并且是国较早生产并销售大屏幕彩电的企业之一。美乐彩电曾在央视黄金时间段“榜上有名”栏目连续几年投入广告,“千锤百炼,美乐彩电”这句广告语曾经享誉千万家。
然而一场“质量风波”使美乐一夜之间迷失了方向,1997年TCL注资6000万元获得了美乐彩电的60%股权,其后在激烈的市场竞争中渐渐淡出公众的视野。十年后,TCL为何在此时重新启用这个品牌?该品牌又将给TCL带来什么呢?
拓展城镇彩电市场
美乐“复出”后其市场定位为城镇市场,河南美乐华纳电子有限公司董事、总经理甄龙透露。
深入城镇彩电市场几乎已经成为所有家电企业2012年的战略重点,根据苏宁内部的销售数据并结合中怡康的测算显示,一线城市市场由于同时受到房地产调控政策的影响,液晶电视销售金额与2010年同期相比下降7.5%。
但在三、四级市场,液晶电视销售金额的增长状况则较为良好,分别为12.5%和14.9%。如此看来,三、四级市场将成为各大彩电品牌竞争的主战场。
着名家电行业观察家刘步尘表示,目前,中国彩电市场结构已发生重大变化,一、二级市场已基本完成CRT电视向平板电视的过渡,一、二级市场已经日趋饱和,并逐步进入滞涨期。但三、四级市场平板电视的普及则刚刚开始,预计未来几年将成为中国彩电新的销售及利润增长点。
据了解,格兰仕近日也宣布将自建渠道拓展三、四级市场,而三星等外资企业也表示,将加强与地方渠道商的合作。数据显示,2011年,我国三、四级市场彩电增长率达到26%,远远高于国内平均7%的增长率。预计这一高速增长还将持续下去,中国农村市场将会成为中国彩电需求较大的市场。
正是看准这一点,TCL借美乐重回市场、分抢这个诱人的蛋糕,刘步尘坦言。
重启美乐,犹如美乐1997年和TCL集团成立“河南TCL—美乐电子有限公司”,共同生产和经营TCL实力和美乐两品牌彩电一样。美乐彼时拥有完整的销售体系,TCL借此机会使其实力彩电在中国北方农村市场的名气大振。
而如今看来,为敲开城镇市场大门,美乐将再次成为跳板,美乐也当之无愧的成为TCL进军农村市场的理想合作伙伴。
甄龙表示,为达成靠前年50万台的销量目标,美乐将坚持产品与市场并举战略,发挥城镇市场优势。
另外,他还透露,美乐彩电将基于“实用、美观、环保”的原则,打造符合城镇市场消费审美趋势的产品。
对此,业内人士表示,美乐的较大优势是性价比高。美乐在产品质量过关的基础上,契合城镇人群消费的特点,有的价格优势。
在启动仪式上,美乐发布了十一款平板电视新品,其定位都为中低端品牌。功能先进,支持上网及3D功能,均为主流尺寸,工业设计先进,充分满足了城镇市场消费者的消费需求。
不仅如此,据了解,美乐已经制定了清晰的市场发展战略,首先拓展市场基础良好的河南及周边省份;其次将利用创新的多重渠道模式组合,保障经销商利益较大化,以此深化其城镇市场布局,奠定市场优势地位;较后在稳固市场优势基础上,逐步拓展全国市场,力争成为具有区域竞争力的品牌。
另据相关人士透露,新美乐的较大优势是与TCL共享六大资源平台,实现从产品研发、制造到物流、仓储,再到售后服务的全方位协作。同时,美乐还具有自己独特的优势,那就是“轻资产型公司+渠道模式创新”。
家电行业资深专家罗清启认为,新美乐完全有可能在未来三至五年内跻身三、四级市场主流品牌行列,一则中国三、四级市场目前已进入彩电更新换代期;二则中国新农村建设发展很快,消费者购买力持续提高;三则美乐与TCL形成协同优势,一开始就站在了产品研发、技术、生产、管理经验的制高点上,在城镇市场的开拓上优势明显,完全有望成为中国城镇彩电市场的领军品牌。

铝道网】自第二次世界大战以来,世界新兴工业化国家中,日本经济的高速成长和发展无疑是一种奇迹。日本经济在短短40多年历程中,从一个发展中国家变成了现代化国家,并一直处于亚洲经济的领先水平。为什么日本能够成功地绕过“中等收入陷阱”?为什么日本能够有效解决内贸与外贸协调发展的问题?为什么日本制造业并没有遇到大规模的“流通瓶颈”而被迫“搞活流通”?为什么“日本制造”能够自主掌控着商品的渠道控制权和定价权?显然,日本流通业经过几十年的发展,走出了一条具有自身国家特色的发展道路,并使本国市场经济和经济增长建立在强大的流通体系基础上。
相对于欧美而言,中国与日本在消费、文化、经济等方面具有更多的相近之处,尤其是市场经济发育成长和工业化进程的大背景更具有相似性,即都是建立在本国流通业落后的基础上,而不是相反。为了推进本来的市场化和工业化进程,都必须经历共同的流通革命过程,否则,都无法真正建立自己的市场经济体系和流通渠道体系。在这一点上,日本流通业的发展对整个东亚经济都产生了巨大的影响,韩国、台湾、香港、新加坡等国,无疑都深受其影响。长期以来,国内学术界对日本“经济奇迹”产生的原因存在着巨大的误解,尤其是一些“生产导向”和“技术导向”的专家,更是热衷于将日本的经济成功过多地归结于生产管理、技术创新等方面,而没有充分重视日本流通革命对日本整个经济体系和市场经济完善所产生的巨大影响。可以说,如果日本没有在二十世纪六七十年代及时地发动“流通革命”,那么日本经济走向现代化就成为空话,而且必然陷入“中等收入陷阱”。显然,对于日本经济与流通业的关系,我们有必要给予更多的关注和思考。
日本流通业到底有哪些特色?主要表现何在?原因有哪些?这些特色具有哪些影响和效应?我和其他国内流通研究人员一样,在研究中国流通问题时,都一直对日本流通业的特点和过程充满着巨大的兴趣。为此,我除了经常与一些国内外研究者和流通企业界人士交流对日本流通业的看法外,还专门去日本进行了实地考察和交流学习,从而得出了一些体会和认识。
有利于扩大内需的现代流通体系
二十世纪50-60年代,日本借助于中美朝鲜战争以及欧美鼓励性的市场开放而形成的巨大国际市场出口拉动力,迅速地推进了工业化进程,顺利地进入到工业化中期,并掀起了靠前次东亚产业转移浪潮。然而,日本尽管拥有当时较好的外部出口依赖条件,却并没有“背靠出口”而忽视内需,并于50年代后期至整个60年代,掀起了旨在扩大内需的“消费革命”。日本通过收入倍增计划、改善消费条件、鼓励消费等一系列政策,在不到20年时间,就建立了国民财富高增长前提下的内需主导型经济。日本工业革命产生的巨大“商品洪流”,刺激着日本不得不发动“消费革命”,而消费革命的兴起反过来又“倒逼”着国家必须建立起发达完善的城乡流通体系,包括批发体系、零售体系、物流体系、信息体系等。所以,日本流通业的较大特色之一,就是其流通体系与国内消费有机地融合在一起,从而使流通业具有便利、便宜、以及服务体系完善等特点。
以综合商社为纽带的流通产业体系
日本现代流通业发展的历史并不长,在工业化初中期,并没有多少在国内外有影响的流通企业。但日本流通业的发展又没有建立在依赖外资流通体系基础上,也没有大量引入外资流通企业。为了迅速做强做大本国的流通企业,日本流通业走出了一条“综合商社”式的发展道路,造就了一大批制造业和流通业协调发展的跨国集团。日本流通业在对东亚的产业转移,以及在欧美的对外投资扩张过程中,几乎与制造业同步扩张,并借此建立了保障自身制造业的强大国际流通体系。正是三井、三菱、住友、伊藤忠、丸红、富士、永旺等“财团”式综合商社,在贸易代理、生产制造、金融服务职能、物流运输、信息咨询和科技开发等方面形成了“完整业链”,从而使日本流通业迅速实现了现代化,并保障着“日本制造”在国内市场流通体系的主导地位,这也就是为什么日本制造的汽车、电子电器等工业品在国内市场始终占主导地位的原因。
基于内外贸一体化的流通运行体系
日本现代流通业的发育成长过程中,并没有出现国内贸易与国际贸易的明显分界。相反,无论是工业化早期的出口导向型模式,还是中后期的内外需协调发展模式,都没有出现为了扩大出口而形成“内贸歧视”现象,也没有形成专业外贸公司做出口,内贸企业负责国内销售的“内外贸分割”的格局。日本流通体系实际上在工业化中期就基本实现了国内外市场的接轨,这对于日本完善市场经济体系起到了巨大的促进作用。当然,上世纪五六十年代,日本流通业还处于培育期时,就对本国零售和物流建立起了有效的保护门槛,减轻了国际市场对本国的冲击,尽可能地保护本国品牌商品在国内市场的流通主导,直到上世纪80年代才不断扩大开放。60多年来,类似于沃尔玛、家乐福等欧美跨国零售企业都先后进入了日本,但却并没有得到长足的发展,原因即在于日本国内零售业体系已经相当完善。
以中小流通企业为主体的流通组织体系
为了有利于国内消费者的消费,也为了培育本国的零售业和物流业,日本特别重视各类商业网点的合理布局和覆盖率,抑制大型流通企业的过度扩张。日本自1960年以来,一直把零售商业连锁化作为推进流通现代化政策的一项主要内容。商业连锁化的一个基本任务就是对传统小商店进行改造,将各个独立的小商店纳入连锁网络中。日本零售业体系中,商业街和社区商业特别发达,无论是东京、神户、大阪等大城市,还是一些县乡级中小城市,特色小商业都十分发达。日本20世纪60年代发起的“流通革命”,其重点内容之一就是促进以连锁超市为主体的中小零售企业发展。1962年出台“商店街组合法”,就是大力推动由各类中小零售店聚集在一起的商业街的发展。1973年颁发了《中小零售企业振兴法》,出台了一系列扶持中小零售企业连锁化政策,从税收、利率、设备、营业场所等方面扶持零售连锁的发展,对中小零售企业投入在市场调研、制定长期经营规划、建设信息系统和公用储运设施等方面的费用给予一定的补贴。通过这一系列政策,吸引大量中小企业特别是占日本零售企业比重较大的“夫妻店”或“生店”加入到连锁体系中来,更是强化和巩固了中小零售企业在日本流通体系中的地位。
以中央批发市场为中心的的公益性流通基础设施体系
日本流通业发展史上,一直没有出现类似于大规模的工业品专业批发市场发展阶段。其工业品由于相当畅通完善的国内外流通渠道,而未出现过于“阻塞”在中间环节的情况,进而缺少出现大量工业品批发市场的市场环境。日本批发市场主要是满足鲜活商品的流通需求的,主要商品有蔬菜水果、水产品、内类和花卉等。日本批发市场法规定,20万以上人口的市场都可以建立中央批发市场,同时相关法律规定,各城市的运货卡车终点站、批发市场、仓库等流通基础设施,都要建立在周边交通条件较好的地方,并在用地等方面优先保障。这些批发市场大多由各级政府投资或补贴。正是分布在国各地的数千个批发市场,使得日本国内的鲜活商品能快速、安全、廉价地分销到居民家里。
至于日本流通业特色形成的原因,除了市场环境、历史文化、地理条件以及特殊背景下的国内外经济约束等,都有不同程度的影响。具体的原因留待以后另作分析。

铝道网】熟悉王兴的人都知道,保守这个词与他毫无关系。身处变化多端的潮流行业,加之正值风华、事业蓬勃,没有任何理由允许他“保守”。
不过,王兴一直是一个有“故事”的人。美团之前的两次创业,如今说起依旧是轰轰烈烈,校内、饭否,前者开创了国内社交网站的先河,后者开创了国内微博先河,但只留存了短暂的时间,经历多了,王兴也成熟了,“现在做事需要更稳重了。”王兴说。
2003年美国出现了facebook代表的社交网络,此时的王兴正在美国特拉华大学电子与计算机工程系攻读博士。社交网络的出现让王兴有相见恨晚之感。
和比尔·盖茨、扎克伯格这些互联网大佬有着极其相似的创业经历,王兴当时也是中断了学业回国创办校内网,那是国内靠前家社交网站。
2006年,校内网用户量暴增,而王兴却没钱增加服务器和带宽,资金已经成了校内网发展的较大障碍。王兴只得将校内转手卖给了千橡集团的陈一舟。如今陈一舟正坐庄国内较大社交网站——人人网,而2011年人人网赴美上市时,王兴创办的美团网才刚上线不久。
之后,王兴多了一些充满矛盾性的评价“较佳创始人”和“较倒霉的生意人”。但王兴面对于此倒是非常淡然,莽撞少年已经学会接受现实。
2007年,王兴推出国内靠前个微博客饭否。仅半年前,Twitter刚在美国面世。截至2009年上半年,饭否的用户数已达数百万。2009年7月,饭否因管制被强行关闭。饭否网于2010年11月恢复访问。
事实上,饭否的关闭与监管有关,王兴至今在谈到这次创业的失败都承认,“当时只想到业务模式,而忽略了大环境,没有考虑面。”
创建美团时,王兴考虑了很多问题,团购是一个连贯的系统,其链条很长,必须要把每个环节都考虑到。“为了把美团做成全中国较大的团购网站,一定要坚持做好服务,并且要专一。因为团购拥有很大的市场,是个值得做一辈子的事业。
命运变化莫测,团购网站成为2011年的负面话题王,由于团购门槛低,更多投机之人努力挤进门来为分一杯羹,以此在VC面前表现。正因如此,团购网站在没有盈利的情况下,大举烧钱,宣传广告、招兵买马、占山圈地,谁的声音够大,能吸引更多风投,尽快上市成为团购网站的梦想和存活使命。
但这一次,王兴用“保守”救了美团。“不做广告宣传,不巨额挖角和设站”。王兴在一次内部会议上定了美团模式的主基调。
“这事说起容易,但做到却很难,尤其看到别家热闹非凡,没有坚定信念的人一定会思想动摇。”美团员工回忆说。
一年过后,美团模式起到成效,充足的现金流让其成为少数没有面临过危机的团购网站,而在其他团购网站消声匿迹后,美团正式发力了。招聘有价值的员工、内部机制完善、技术研发、大礼回馈用户……美团很“现实”地把钱全用在了自己身上。如今,王兴完成了他的承诺,美团已经成为国内较大的团购网站,并预计在今年年底实现盈利。
看着互联网“圈地”、“跨界”的现象,王兴依然不眼馋,“美团未来要做的事很专一,那就是服务类电子商务。日拱一卒,月行千里,不管外界怎么变化,我们都要按照自己的方向坚持每天前进三十公里。”
褪去了青年时的意气风发,多了份企业家的成稳持重,王兴用七年完成了蜕变。虽然青涩依旧挂在脸庞,但内心早已坚定满满。

作者:黄荣7392次浏览

作者:王先庆3100次浏览

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