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一针见血的行业透视观点,会有压力吗

过去中国企业的生存和发财模式主要有两种,在中国企业与跨国公司的国际化过程对比中

浏览器是未来云端服务的桥梁,作为清华创业园标志的学研大厦就进驻了二十余家学生企业

铝道网】在奇虎360上市接近一周年之际,奇虎360董事长兼CEO周鸿祎与媒体及个人投资者进行沟通,他表示这一年压力比以前更大,因为在上市光环下依然需要保持创业心态,同时他强调无线和云服务将是未来发展方向。
在谈及过去这一年的变化,周鸿祎称上市后压力更大,因为以前是小公司,现在大家都把奇虎360都当成大公司,“我还希望大家把我们做成一个创业公司”。对于这一年的业绩,周鸿祎认为奇虎用四个季度的财报,做到了给投资人的承诺。
周鸿祎强调,一个公司较大的价值,不是用短期去创造收入,而是用户离不开你的服务。他以浏览器举例,虽然之前有很多浏览器企业,但大家都没有理解到浏览器的重要性,这是互联网非常重要的入口。
“浏览器是未来云端服务的桥梁,而浏览器较让人困扰的是安全问题,我们冲进浏览器这个市场,通过安全的影响力做到较大,然后开机做一个导航页,转换率很高一不小心就成为了网址导航。”周鸿祎说。
对于外界将奇虎浏览器就定义为网址导航的说法,周鸿祎认为并没有真正理解奇虎的模式。“我们有海量的用户群,哪怕做和hao123一样的事情,但很容易就成为一个较大的入口,但不代表是浏览器的所有盈利模式,这只是浏览器盈利的冰山一角。”
在谈及奇虎今天面临的挑战时,周鸿祎称主要是来源于自身,虽然奇虎有浏览器、有桌面、有流量,就有了太多赚钱的可能性,但由于公司成立时间比较短,需要时间沉淀,因此不能什么都做,需要有个节奏。
“很多公司不是死在对手上,而是死在上市后业务、人员膨胀方面,如果超出沉淀的时间就会出问题,所以我们需要节奏。而另外一个会导致公司死掉的是方向感,目前奇虎360在PC市场至少领先3年,能颠覆今天整个传统互联网的,是未来的移动互联网。”周鸿祎说。
但周鸿祎强调,按照行业发展的惯性,PC依然会有2-3年的发展,但随着智能手机价格的走低和普及,移动互联网将是下一个发展方向。
目前奇虎已经推出了一系列移动产品,周鸿祎主要的精力都放在移动互联网上,并且透露未来2-3年会在这方面做大的投入,比如品牌影响、用户群和云服务等。“互联网很少有产品能够十年打遍天下无敌手的,今天的奇虎要对未来投资。”
周鸿祎认为,在无线领域安全依然是基础。他指出未来PC用户和智能手机重复率会越来越高,无论是手机助手还是云存储,奇虎360都会把产品和PC产品打通,这也是360很大的优势。

铝道网】微软的盖茨、苹果的乔布斯,Facebook的扎克伯格……这些改变了人类生活的IT大人物,他们的大学均未读完。贴满了年轻、财富、不墨守常规、成功的标签的故事激励了无数热血澎湃的青年。
对中国的大学生来说,1999年是个特殊的值得怀念的年份。那一年,张朝阳入选了美国《时代》周刊球50位数字英雄的榜单。清华创业园也在当年8月20日成立。短短的一年时间,作为清华创业园标志的学研大厦就进驻了二十余家学生企业。
如今的清华创业园,东起清华南路,西至蓝旗营高校教师住宅区,南邻成府路,北至清华大学南校墙,占地面积25公顷、建筑面积约73万平方米。
13年过去了,这片土地的价值被这样描述:园内现在有四百多家企业,包括搜狐、网易、雅虎等。驻园企业每年研发投入三十多亿元,产值总额接近五百亿元。
中文在线董事长兼总裁童之磊,昆仑万维董事长兼CEO周亚辉,清华大学靠前届创业大赛的佼佼者,他们拿着50万的创业基金,从清华的学生宿舍走出来就进了学研大厦的办公楼。
他们就这样出发了,似乎也没有什么可担心的。在那个神奇的年代,没有盈利模式,只能提供免费服务。在当时的大洋彼岸流行着这样一句话:“在互联网领域,你确实很难看得清。这个领域新到连价值规律、商业规律都是全新的甚至反传统的。”
《时代》周刊的前主编沃尔特-艾萨克森评价亚马逊老板杰夫-贝索斯:“他试图依靠增长速度而不是利润来建构一个公司。这听起来有些不可思议,但这种理念无论是好是坏,无疑都已经改变了1999年的整个经济模式。”
对于这群刚毕业或者还没毕业的年轻的创业者,公司如何挣钱?什么时候能赚回烧掉的钱?所有问题当时都无法回答,没有人能说清楚明天究竟会发生什么。大部分人的选择是跳进大潮,边做边想。
他们生逢其时,但很快变成了生不逢时。资金链紧张时,他们搬出了学研大厦。在时间的历练中,他们很快明白,创业不是跟着感觉走。遭遇到互联网泡沫天灾时,风向标改变,他们首当其冲。
依然在路上
对于童之磊和周亚辉来说,当年的休学创业似乎只是商业上的一次演练。童之磊认为:“一家公司存在的基础就是创造商业价值,任何伟大的事情,从企业的角度来讲,就要形成一套有效的商业模式,那才能叫好的模式。”
周亚辉说:“我觉得大学生创业,其实就是拿着一把木头枪上战场,觉得自己很英雄,实际上是个木头枪,一枪就被人打死了,自己还打不死别人。你经常会生活在绝望之中,你看不到哪天会成功,哪天能够找到希望。”
寥寥数语,给他们过往的一段时间做了总结,并不云淡风轻,只有经历过的人,才知道其间付出了多大的代价。当年非常风光的易得方舟、视美乐现如今已经湮灭在浩如烟海的信息中。
罗建北教授是清华创业园的主任,她也因为给这些创业者提供指导而被奉为创业导师,她见证了这些学生创业的起起伏伏。在谈到大部分公司陷入困境的原因时,她的话很简单:“典型的.COM公司,没有盈利模式,烧钱厉害。”
在罗建北的印象中,童之磊是个特别执着的学生,而周亚辉则非常善于寻找商机。他们都取得某种意义上的成功:童之磊看到了数字出版的曙光,周亚辉用4年做成了一个估值10亿的公司。
清华科技园,与再次起步的他们似乎关联不大,童之磊的公司在靠近雍和宫的雍和大厦,而周亚辉的公司则在西直门的嘉茂大厦。当然,学生创业者的标签也已经模糊。
他们已经明白商业是个什么玩意,活下来是非常重要的一件事情。提到他们各自的公司所在的领域,童之磊认为,他没有竞争对手,起得很早,坚持了这么多年。业界的人评价周亚辉:起步早,网页游戏做得不错。
所有光鲜的成功背后必然有一个不断试错的过程。诚如软银亚洲总裁阎炎所说:“我们太多的人去讲微软盖茨的成功、乔布斯的成功。但他们是经过多少年的奋斗才获得的?”
曾任商界传媒企业研究院副院长的李彤指出,为什么很多成功的个案发生在美国辍学大学生身上。他认为,美国社会创业环境比较完备,就拿扎克伯克来说,他的知识结构也比较单一,但天使投资人会给予一些指导,在组建团队、财务等方面。整个社会也鼓励创新,大公司不会公然剽窃。
易得方舟点燃的那把火
鲁军、童之磊、马云、陈曦、刘颖都是清华大学学生,其中公司靠前发起人、总裁鲁军为清华大学经济硕士研究生,因创建易得方舟公司在1999年7月18日办理停学,是清华停学创业靠前人,易得方舟公司副总裁刘颖与他同时办理停学。
自他们而始,停学创业引发社会大讨论。
1998年12月15日,清华大学16楼519活动室里,二十出头的刘颖靠一台老式的PC机、一份网民的热情和一些闪烁不定的想法,开通了他的个人网站“化云坊”。接着,鲁军、童之磊、马云、陈曦和刘颖5少年在宿舍的仓库里把“化云坊”个人网站演绎成FANSO公司。
较初的化云坊,后来的易得方舟一跃成为教育网内较大的个人网站。1999年8月,FANSO靠前笔私人投资到位,近千万元的资金使不到10人的创业团队变成了60余名员工的公司。
2000年4月14日,在人民大会堂,FANSO隆重推其“CampusAge中国高校电子校园解决方案”。
2000年6月,IT企业在纳斯达克跳水,互联网的冬天降临。两周内,风险投资撤走,年底,FANSO经历着较艰难的时期,核心团队五个走了三个,账上只有几千元钱,40多个员工等着开工资。
2001年10月,FANSO网站无法登录了。
十多年过去了。那些曾经矗立在潮头的青年还依然在拼搏:
童之磊:现为“中文在线”董事长兼总裁 鲁军:现为北京通卡网络技术公司总经理
马云和刘颖:现一起创办“妈妈说”网站 陈曦:成为投资经理
◎周亚辉跌倒后的生存艺术
“我觉得大学生创业,其实就是拿着一把木头枪上战场,觉得自己很英雄,实际上是个木头枪,一枪就被人打死了,自己还打不死别人。”——昆仑万维董事长兼CEO周亚辉

1999年,我是清华研究生一年级的学生,学校有个可以休学创业的政策,我是第12个人。政策延续了不到3年,那年有不超过20人暂停学业出来创业。当时被媒体追捧的易得方舟、视美乐,是清华学生创业的代表企业。我很清晰地记得,我拿到了50万元的创业资本,清华科技园投的。
我的项目是原创动漫网站,叫火神网,有点像现在的社交网络,每个人都有自己的展示空间,能交流沟通。那时候两眼一抹黑,纯粹是碰,没有一点前瞻性。我坚持了4年,为了活下来,做了很多事情,比如动画广告的外包,做过大量的多媒体光盘,还有一些小网站。
任何一个事情刚开始的时候,大都繁花似锦、烈火烹油之势,接下来就是冷暖自知。较初,在清华科技园租了一个办公室,账面只剩下10万块钱时,办公室就被退掉了。我就在五道口附近租了两个2000块钱的两居。刚刚工作的靠前个暑假,几乎天天中午都吃蛋炒饭,3块钱,很便宜。
靠前次创业失败了,说实话,很惭愧,一直都没有做起来。清华出来创业的那些人,都是很牛的人,到今天没有一个做上市。为什么会失败?懂得太少,判断力不够。做多媒体光盘,利润多薄?风险多大?很苦很苦的时候,我就会问自己,一个清华的学生做这些值得吗?
我出生在云南丽江,我所受的家庭教育、社会教育都比较单纯,对社会的理解也比较简单,没经过太复杂的东西。求学经历中,过分强调了一些专业技能教育。中国人不学财务,而美国人初高中都要学财务课程,因为财务伴随人的一生,人一辈子都要跟钱打交道。
如果让我重新选择人生,我肯定不会创业。没毕业就创业,或者毕业就创业,特别累,特别苦。你经常会生活在绝望之中,你看不到哪天会成功,哪天能够找到希望。
13年过去了,我觉得大学时代去创业,还是蛮幼稚的,机会在哪里?报纸上说的,那些统统都是假的。媒体铺天盖地开始报道时,已经不是机会了,蛋糕已经切好,钱已经装进口袋,所以当事人才公开了,媒体也开始跟进了。
微软的盖茨、苹果的乔布斯,Facebook的扎克伯格……这些改变了人类生活的IT大人物,他们的大学均未读完。贴满了年轻、财富、不墨守常规、成功的标签的故事激励了无数热血澎湃的青年。
对中国的大学生来说,1999年是个特殊的值得怀念的年份。那一年,张朝阳入选了美国《时代》周刊全球50位数字英雄的榜单。清华创业园也在当年8月20日成立。短短的一年时间,作为清华创业园标志的学研大厦就进驻了二十余家学生企业。
如今的清华创业园,东起清华南路,西至蓝旗营高校教师住宅区,南邻成府路,北至清华大学南校墙,占地面积25公顷、建筑面积约73万平方米。
13年过去了,这片土地的价值被这样描述:园内现在有四百多家企业,包括搜狐、网易、雅虎等。驻园企业每年研发投入三十多亿元,产值总额接近五百亿元。
中文在线董事长兼总裁童之磊,昆仑万维董事长兼CEO周亚辉,清华大学靠前届创业大赛的佼佼者,他们拿着50万的创业基金,从清华的学生宿舍走出来就进了学研大厦的办公楼。
他们就这样出发了,似乎也没有什么可担心的。在那个神奇的年代,没有盈利模式,只能提供免费服务。在当时的大洋彼岸流行着这样一句话:“在互联网领域,你确实很难看得清。这个领域新到连价值规律、商业规律都是全新的甚至反传统的。”
《时代》周刊的前主编沃尔特-艾萨克森评价亚马逊老板杰夫-贝索斯:“他试图依靠增长速度而不是利润来建构一个公司。这听起来有些不可思议,但这种理念无论是好是坏,无疑都已经改变了1999年的整个经济模式。”
对于这群刚毕业或者还没毕业的年轻的创业者,公司如何挣钱?什么时候能赚回烧掉的钱?所有问题当时都无法回答,没有人能说清楚明天究竟会发生什么。大部分人的选择是跳进大潮,边做边想。
他们生逢其时,但很快变成了生不逢时。资金链紧张时,他们搬出了学研大厦。在时间的历练中,他们很快明白,创业不是跟着感觉走。遭遇到互联网泡沫天灾时,风向标改变,他们首当其冲。

铝道网】麦肯锡发布的《2011年度中国消费者调查报告》是对中国城镇消费者购买行为的深入研究和总结。我们发现消费者对未来收入预期比上一年更乐观,这种信心支撑他们的购买行为;其次,2011年只有5%的消费者增加开支因为初次购买某种产品,比上一年下降20%,表明许多品类在中国市场日趋成熟。
十年前,吸引新消费者是推动消费增长的关键动因。如今,初次购买的重要性正在削弱,除了昂贵的大宗产品或小众商品,对于许多存在了十年以上的品类而言,依靠初次购买促增长的空间十分有限。毋庸置疑,销售网点分布广泛的企业往往能够在不同地区迅速吸引消费者。迎合中国人口味,改良产品性能以适应消费者也是一个好办法。经验显示,中国消费者能够快速接受他们以前不熟悉的产品,这为新兴品类的增长提供了可能,而增加产品的适用场合也是有效的营销方式。
中国消费者对品牌的期望持续上升。一方面,基本功能,如耐用性、舒适性和口感等在中国的重要性远高于发达市场。另一方面,在不多花钱的前提下,消费者对使用的便捷性及优质服务等精细功能的需求越来越高。
有意思的是,中国消费者对品牌的高依赖度和低忠诚度。他们对品牌的重视程度远远超过了价格或渠道,认为品牌产品比非品牌产品更安全、质量更高或更为可靠。但是,中国消费者对品牌的热爱并未转化为品牌忠诚度。
中国消费者越来越成熟,消费经验越来越丰富。任何单一的方法都无法完赢得他们。只有拥有灵活适应能力及创新技能的企业,才有可能与中国消费市场的快速发展保持一致步调。

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作者:安宏宇、马思默、刘文娟、李丽华2134次浏览

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