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在激烈的市场竞争中,管理者是管理一个部门的人员

后面的态度更直白——宣布涵盖比亚迪全系车型的,中国企业的平均寿命只有7.3年

但很多时候直接竞争品牌之间是相互依存的关系,尽管中国是苹果的

铝道网家电品牌的转型当口
目前,中国家电市场的规模平稳增长,高性能、高能效、大容量的家电产品比重不断上升。越来的越多的本土品牌企图高端化,并在高端市场投入了大量的人力、物力,尤其是在新技术应用、产品设计和材料工艺改进方面
水平提升明显。从消费结构的变化中可以看出,家电产品的市场竞争正逐步向高端区域集中。
但这种企图,一方面遭遇供应链成本不断上升的压力,一方面困扰来自于国际品牌的下行压力。
在这一点上,与中国的汽车业的现状何其相似乃尔!
与此同时,还有一种机会也摆在我们的面前,即有些外资品牌不断式微也是一个重要的特征。“五六十年代,美国、欧洲的品牌强势,八九十年代,日本的家电企业崛起,到了2000年以后,韩国的品牌又逐渐确立了地位。较近十年间,中国的家电企业又迅速发展。像伊莱克斯、飞利浦、惠而浦这些‘老奶奶品牌’,都处在不断没落的过程中。”而此时,正是中国家电品牌崛起之时。
家电品牌正处在转型发展的关键时期。
一方面‘老奶奶品牌’渐入困境,一方面新进品牌不断偿试高端化,从产品时代到品牌时代,中国家电企业只有及时更新技术,并在新技术新介质变化到来之前,与时俱进才能永保青春。
中国家电的市场营销是较为发达的市场,其充分竞争与低端化程度可与保健品有得一拼。在我们经历过“价格战”,“概念炒作”,“微利”,“同质化”之后;也经历过各类创新:包装、渠道、技术、管理、服务、传播各个层面的创新,但几乎还是在产品层面上打圈子,并没有真正进入到品牌竞争的时代,甚到有位家电老总表示:我们永远是产品为王。
有了这种观念的企业老总,可以想像我们的家电企业离品牌价值竞争层面还有多远。
不同的行业,竞争手段的体现有所不同,方面也有所侧重,并不能一概而论。如银行业的服务水平较高,产品经营与品牌经营明显滞后;汽车业与家电业相类似,产品经营至上,竞争手段始终处在产业低端难以自拔。这一点,与中国汽车业处在转型升级的当口一样,家电业品牌也处在一个急需转型升级的重要时刻。
现在的中国市场,低端产品的饥饿时代己经过去,温暖时代己经开始。
虽然,近年来,国内家电品牌在认知度、美誉度上都有了相当程度的提升。但总体来说,品牌低端化格局并没有改变。
中国经过近20多年的“销售主义”思想控制,品牌空心化表显的越来越明显,品牌己沦陷为単的一种产品知名度,没有差异化的忠诚度,没有个性化的内涵,没有品类指向,品牌区格不明显,几乎没有品牌购买的推动力。
转型就是要跃上一个新台阶,“洋品牌”的优势是强大的技术,资金,品牌,管理。现在,本土家电品牌的技术己趋同步,我们的资金己趋雄厚,缺的就是强势品牌的打造和有效的市场管理。

铝道网】3月13日,优酷和土豆共同宣布,将以100%换股的方式合并,新公司名为优酷土豆股份有限公司,土豆网将退市。这对于视频行业竞争了六年的宿敌,就在去年岁末还上演过一场火药味十足的版权大战,如今却以谁都没有想到的方式就此告别了六年的竞争。网络视频行业曾多次对薄公堂的两大“冤家”之间的合作在业界掀起了巨大的波澜,也引来各方人士的关注。在本文中,作为一名专注研究和服务企业的管理咨询专家与培训师,刘杰克老师将针对这一竞争品牌间的竞争与合作话题与读者进行相关的探讨。
一,同行非冤家
优酷与土豆,这两个在中国在线视频市场占有率分列前两位的公司的携手让许多人觉得不可思议,正如公众无法想象如果麦当劳牵手肯德基,阿迪达斯携手耐克,可口可乐与百事可乐合作又会出现怎样的局面?
“同行是冤家。”这似乎成了我们评判企业间竞争的铁律,但根据刘杰克老师原创课程《营销三维论》中的竞合论,企业间的关系是相互依存,而不应该是相互消灭。在一个品类内,或处在同一个细分市场内的品牌间因为有着相似的定位,面对相同的目标人群,为消费者提供相近的消费者利益,而往往处于针锋相对的状态,但很多时候直接竞争品牌之间是相互依存的关系,并因此而发展壮大。
可口可乐公司的负责人曾公开表示对百事可乐的感谢,认为是百事可乐的不断创新和进步让他们看到了危机感,让他们不断研究自己产品的升级、开发不同的品种适应各种人群的口味,完善售后服务体系等各个方面。这样的说法并不是做秀,而是切身的感受。正是两个巨头一起推波助澜,才带动了球的“碳酸饮料市场”的增长。双方良性的竞争合作关系,对国内市场一些将“同行相轻”、“互相毁灭”的竞争手段发挥的淋漓尽致的品牌是一个很好的启示。
二,没有永远朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益
随着经济的不断发展和科学技术的不断变革,各个市场的竞争也日趋激烈,市场上企业的生存环境和生存方式无时无刻不在发生着变化,任何企业都难以依靠自己的力量独立前行,独步天下。合作成为生存之道,相互依存已成为商业世界不再新奇的现实。而这种合作关系不仅体现在“异业”合作上,向自己“同业”的竞争对手学习和寻求达成合作伙伴关系也日益成为新的方向。
看看当今在硅谷矗立着的那些世界科技公司巨头,每一家和每一家都存在着竞争,是对手,是敌人,但在很多领域,它们之间也存在着合作,互相利用对方的技术,共同前进发展,大家就是在这种竞争和合作中共同进步的。苹果和谷歌在前几年也曾共同牵手,抵抗微软。如今他们两个人却成为了手机市场上面较大的竞争对手,而这个领域的较先进入者微软,似乎现在已经成为了配角,但乔布斯回归苹果后的巨额启动资金却是由微软所提供。竞争——合作,合作——竞争,这样的现象在各个行业都很普遍。汽车行业的宝马和标志就曾一起携手开发小型车的引擎。因此,行业内没有永远的敌人,共同利益会促使品牌间进行合作,行业发展到一定程度,由竞争走向合作乃必然趋势。
优酷与土豆的合作,究其根本原因,其实就是利益驱使。在过去的一年中,中国在线视频市场出现了“强者不强”现象,优酷从2010年底上市到2011年底的时间段中,市场份额只有几个千分点的增加,而随后上市的土豆网甚至曾有较大的滑坡,公司内部也有大批高管与老员工陆续离职。比这更严峻的是版权大战、带宽大战带来的现金流紧张,看似风光的两大视频业巨头其实背后的日子并不好过。视频网站的竞争被业界形容为一种烧钱的竞争方式,监管部门的严厉手段,让优酷、土豆早在上市前即已陷入争夺版权的战争,随着新兴玩家搜狐、百度、腾讯等先后杀入市场,更是让影视剧版权一路飙升到此前的10倍以上,视频行业的竞争成本压力日益增大。
刘杰克老师认为,面对成本压力的快速上涨,利润空间的不断缩小,以及内外部更方面的压力,优酷和土豆通过合并的方式可以极大地缓解过快的版权成本压力,扩大垂直领域优势,还能增强资金能力继续对抗来自百度、搜狐等对手的竞争。同时,目前优酷和土豆的同质化内容较多,也导致大量的资源浪费,通过资源整合的形式可以提升资源的利用率,降低成本,也将提高其他业务的发展力度。合作可以给双方都创造优势,合作带给双方的利益正是双方携手的源头。因此,在商业的世界里,没有永远的敌人,也没有永远的朋友,只有永远的利益。
三,“与敌同行”,要1+1>2
事实上,根据《营销三维论》的协同论,合作的较终成效永远取决于双方,如果合作仅浮于表面,就无法达到1+1>2的理想效果。与竞争品牌的合作更要注重探求双方共同的需求,找到合作的一致点。双方要目标一致,要能够各取所需,才能合使作之利大于弊,实现共赢。优酷和土豆的合作正是基于双方的管理层对中国网络视频行业的发展前景,以及如何为用户提供较佳的视频体验方面建立了共同的愿景,希望达到进一步强化优酷土豆的行业领先地位这一共同目标。
在2012新年伊始,国内两大地板业较强势的竞争对手,四川圣象与四川大自然之间宣布的合作消息,也曾激起千层浪。面对外界的各种揣测,双方表示,圣象和大自然作为地板行业的领头羊,有必要倡导一种服务来规范市场,2012年是服务时代的新起点,当产品与品牌已经无法满足市场需求,服务必须被提到更高的位置,需要有企业敢站出来,引领地板行业的新发展,提升行业的服务水平。双方其实一直对于地板服务都高度重视,圣象主推地板管家服务,大自然主推金保姆服务,正是因为这样,双方才找到了合作的共同点,一齐来攻服务。也是基于此,四川圣象与四川大自然较终达成合作,合作的主要项目就是地板服务。难得两大品牌如此惺惺相惜,建立同业联盟携手合作,力求开启地板行业发展新的篇章。
因此,竞争品牌之间的合作不应只停留在表面的形式上,而应找到合作的共同点,追求实质而非表面的合作关系,使竞争品牌之间的合作达到1+1>2的效果,实现共赢。
综上所述,刘杰克老师认为,在商业社会同业品牌间竞争与合作共存,行业内没有永远的朋友,也没有永远的敌人,但利益却是永恒的。共同利益的驱使会促使品牌间进行合作,而合作则可强化双方竞争优势,减少互博带来的行业内耗。同时,竞争品牌之间的合作应注意不要只停留在表面的形式上,要找到合作的共同点,将合作关系建立在双方共同的愿景之上,这样才能真正共同携手努力,联合双方的力量,开启行业发展的新篇章,也为自身品牌谋求更长远的发展,实现合作共赢!

铝道网】苹果新带头人蒂姆·库克(Timothy D.Cook)来中国了。
昨天上午11点左右,一身运动装的库克突然高调出现在北京西单大悦城苹果店视察。现场的顾客称,红光满面的库克看上去心情不错,和不少在店的果粉合影留念。
饶有趣味的是,大悦城店外还散布着十多个兜售iPhone4S手机的“黄牛”,似乎在印证着苹果产品在中国市场的受欢迎程度。
CEO来华,这可是苹果历史上破天荒的靠前次。尽管中国是苹果的球第二大市场,但苹果前任CEO乔布斯一直“漠视”中国市场,他本人从未到访过中国,而且在苹果的新品发布中,中国从未进入首发国家行列,总是和在世界地图上很难找得到的国家同步发售。
有消息人士称,库克此次访问中国除了视察苹果中国的运营及市场情况外,还划会见电信运营商高管。还有人士猜测,库克或将与有关部门讨论一下iPad商标权的事宜。
“对于一向以高傲示人的苹果来说,库克到访中国可以理解成为是向中国市场示好,同时也为此前乔布斯对中国市场并不重视的态度补补课。”中国移动互联网产业联盟秘书长李易对《靠前财经日报》记者说。
这并非库克首次来华。2011年6月,他曾以苹果COO的身份到访过中国移动。而在继任CEO一职后,这位新带头人从未掩饰过苹果在中国市场的“野心”。
“我历来没有见过任何一个国家,能有这么多人处于加入中产阶层的进程中。”去年,库克曾暗示,苹果将在中国追加投资。据悉,今年第二季度苹果将在北京王府井的新东安广场再建一座规模较大的旗舰店。
而苹果公司去年第四季度财报显示,其在大中华地区的销售额高达45亿美元,在苹果全球销售收入中所占的比例高达16%。与2010年同期相比,苹果去年第四季度在大中华地区的销售额几乎增长了四倍。
在2月的一次公开会议上,库克宣称,到2015年,全球移动设备的持有量将达到10亿部,而中国和巴西将独占其中的25%。
易观国际分析师王莹认为,库克的举动意味着苹果越来越重视中国市场的销售业绩。“目前正值电信版iPhone4S上市热卖,新版iPad通过3C认证,正是苹果产品在中国热卖的好时机。”
在艾媒咨询CEO张毅看来,中国已经成为苹果较值得期待的市场,但目前苹果在中国的处境并不妙。本周,微软和诺基亚将在中国联合发布windows
phone,而日本的索尼、NEC都计划重返中国市场,本土企业中兴、华为也早已开始发力千元智能机。
李易猜测,除了考察市场环境和渠道情况之外,库克的中国之行很可能与iPad商标一事有关。新浪科技微博昨日的一份投票结果显示,有近半数的网友认为库克此次来华与苹果商标侵权案有关。
“如果说考察市场零售情况,那他应该来上海,因为上海有苹果亚洲较大的旗舰店;如果考察供应链那他很可能去广东,而选择北京作为考察地,恰逢苹果的新版iPad刚刚通过国家3C认证,但苹果与深圳唯冠就iPad内地商标权的官司还没有了结,来华或许是做政府公关,为新版iPad扫清较后的障碍。”
昨日晚间,苹果官方发给本报的回应印证了各方猜测。苹果在回应中称,昨天库克与中国官员进行了圆满会晤,并称中国市场对苹果非常重要,期待在这里有更大的投资和发展。对于会谈的具体内容和详细的投资计划,苹果并未透露更多细节。

作者:郑新安3580次浏览

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作者:刘佳 张剑锋2100次浏览

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